Saša Uzelac, "FCI-Fisher Group International" - srpsko tržište očekuje ekspanzija akvizicija i spajanja

(Saša Uzelac)

Trend ukrupljavanja lokalnih firmi i ulazak strateških partnera u srpska preduzeća već je zahvatio sektor građevine, prvenstveno niskogradnje, jer su najlukrativnije kompanije, odnosno šećerane, pivare, i cementare prodate u prvom talasu privatizacije. Sada ulazimo u drugu fazu koju će obeležiti pripajanje domaćih firmi velkim internacionalnim igračima, kojima je srpsko tržište zanimljivo zbog CEFTA sporazuma i Slobodnog trgovinskog sporazuma sa Rusijom, kao i humanog kapitala - objašnjava za ekapiju Saša Uzelac predstavnik "FCI-Fisher Group International" za Srbiju, naglašavajući da očekuje da se u određenom procentu i naše firme prošire na region, kako što su već učinili "Delta Holding", "MK Commerce" ili "ComTrade".

- Kompanija "FCI-Fischer", koja je na tržište Srbije ušla u martu 2008. godine, nudi potpuno novu uslugu konsaltinga kako kompanijama u Srbiji, tako i investitorima iz inostranstva. Spremni smo da pomognemo svim firmama koje planiraju ekspanziju na druga tržišta i koje žele da pronađu partnera, bilo da se radi o preuzimanju, o spajanju ili osnivanju novih preduzeća. Radimo isključivo sa entitetima koji su već prošla privatizaciju, ne kupujemo preduzeća na aukcijama, niti na tenderima, već idemo u direktno pregovaranja sa većinskim ili jedinim vlasnikom- objašnjava Uzelac.

Kompanija "Fisher" odgovara na potrebe kako onih preduzeća koje žele da se prodaju, tako i onih koje traže firmu za preuzimanje. Uzelac naglašava da je njihova prednost razgranata mreža poslovnica i iskustvo u radu od 1966. godine.

- Trenutno poslujemo u više od 40 zemalja, zatvorili smo oko 2.400 projekata i transakcija, tako da klijentima u rekordnom roku možemo da pronađemo strateškog partnera i firmu koja bi im odgovarala sa tržišta ovih zemalja. Naš portfolio se svodi na velika i srednja preduzeća. Strateški partneri obično teže da kupe velike i veće firme koje imaju i kapacitete i resurse na rapolaganju, a ne male u koje moraju dosta da ulažu.

"FCI-Fisher" zadužena je za prezentaciju takve firme na tržištu, čime pokušava da pronađe strateškog partnera, a ceo proces prolazi kroz tri faze.

Prva faza je izrađivanje profila firme koji zahteva dosta vremena i truda kako bi se sagledali svi potencijali i aspekti rada. Posle toga je potrebno obaviti selekciju potencijalnih strateških partnera u kojoj se na bazi prikupljenih informacija obično izdvoji 3 do 5 partnera. U trećoj fazi kreće se u bilateralne pregovore između partnera, i potpisivanje ugovora o saradnji i to može biti joint venture, preuzimanje.

Celokupan proces, prema rečima Uzelca, može da traje od 6 meseci pa do dve godine, u zavisnosti od složenosti procesa.

- To je ozbiljan korak jer niko neće da kupuje „mačku u džaku“. Koristimo usluge renomiranih međunarodnih konsultantskih kuća, koje nam pomažu pri izradi "due diligence". Sarađujemo kompanijama poput PriceWatrhouseCoopers, Deloitte, itd.- kaže Uzelac.

Trenutno, "FCI-Fisher" realizuje nekoliko projekata koji su po obimu između 5 i 15 mil EUR.

- U pitanju su firme koje se bave građevinskim radovima, poseduju prirodne resurse tipa kamenoloma, a u pitanju je tipični akvizicija, kupovina 100% kapitala od strane strateškog partnetra- kaže Uzelac.

Cela igra u narednom periodu će se, objašnjava naš sagovornik, svodi na to da si ili u ekipi velikih igrača, ili propadaš.

- Svi oni koji budu bili spremni da ulaze u kooperacije, u konglomeracije i da traže strateškog partnera će pokušavati da se horizontalno povezuju, međutim, velike kompanije neće dozvoliti izrastanje novih velikih igrača. Zato mislim da će prevashodno dolaziti do vertiklanih povezivanja što je po definiciji dobro jer strateški partner treba da donese novu tehnologiju, i poveća efikasnost, objašnjava Uzelac.

On napominje da je srpsko tržište tradicionalno najzanimljivije Austrijancima, Italijanima u sektoru tekstilne industrije, koža i proizvodnje obuće, dok su Amerikanci zainteresovani za sektor proizvoidnje hrane.

- "FCI-Fisher" doneo je odluku o ulasku na tržište jer smatramo da je situacija u pogledu vlasničkih odnosa dosta jasnija nego što je bila 2006. godine kada smo prvi put izvršili akviziciju jednog preduzeća. U Srbiji postoji veliki broj firmi, tzv. "gazela", koje su na osnovu autohtonog razvoja prešle put od malih do srednjih, i sada ih očekuje nagli razvoj- zaključuje Uzelac.

"FCI- Fisher" uspešno posluje u Rumuniji , Bugarskoj i Ukrajini, a tržište ex-Yu bi se pokrivlo iz Beograda, koji će predstavljati neku vrstu regionalnog centra za Zapadni Balkan, što isključuje Sloveniju a uključuje Albaniju.

T.S.