Kako su dve mlade žene u Srbiji pokrenule dugoročni posao sa lešnicima

Katarina Đurović i Ana Suvačarov, vlasnice kompanije "Hejzel haus" (Hazel House), uspešne su mlade preduzetnice koje su nadomak Kikinde podigle plantažu lešnika i pokrenule preradu ovog voća. Kako bi razvile agrobiznis, u stalnom su nastojanju da unaprede preduzetničke veštine i informišu se o mogućnostima finansiranja i drugim vidova podrške njihovim investicijama, pa su tako učestvovale i u jednoj od radionica o IPARD programu u okviru programa SRFP – Razvoj finansijskog sistema u ruralnim oblastima Srbije. Na veb stranici SRFP programa objavljen je tekst o ove dve mlade poslovne žene, koji prenosimo. Sa Katarinom i Anom razgovarali su predstavnici tima Business & Finance Consulting, kompanije koja učestvuje u SRFP programu.

Rođene i odrasle u Beogradu odnosno Kikindi, ove dve žene povezuje porodično prijateljstvo. Katarina se školovala u inostranstvu i radila je u advokatskim kancelarijama i administraciji u Srbiji, a Ana je stekla fakultetsku diplomu u Novom Sadu. Nakon što su nekoliko godina mukotrpno radile za druge, kao prijateljice, porazgovarale su o poslu kojim se Anin otac već bavio – uzgajanju lešnika. Obe se slažu da im je ideja došla brzo i lako, iako u to vreme nisu imale neko naročito znanje iz poljoprivredne oblasti.

Anin otac poseduje plantažu lešnika od 15 hektara u Kikindi, koja je trenutno u devetnaestoj godini berbe. Porazgovaravši s njim o potencijalu i budućnosti proizvodnje lešnika, napravile su sledeći korak i u Kikindi kupile 77 hektara obradivog zemljišta. Prva sadnja lešnika obavljena je 2016. godine na površini od 10 hektara, ali je sezona sadnje 2017. godine izgubljena usled neočekivanih okolnosti, što je rezultiralo manjkom mladih biljaka u toj sezoni. Sada je na polovini Katarinine i Anine plantaže zasad star gotovo dve godine, navodi se na sajtu SRFP.

Dodaje se da uzgoj lešnika na farmi nije uopšte sličan uzgajanju lešnika u dvorištima. Kao prvo, lešnici se kaleme na stabla Mecelesksa, Di Italian ili Anniston kako bi im se grane uzdigle od zemlje. To omogućava uzgoj, a kasnije i berbu sa drveća pomoću mašina za sakupljanje opalih lešnika. Kao drugo, sorte lešnika su italijanske vrste koje se razlikuju po obliku, pa čak i po ukusu. Kao treće, navodnjavanje kap po kap je neophodno da bi se u toplim letnjim mesecima obezbedili usevi, međutim previše kiše može naštetiti mladim stablima, kao što su Ana i Katarina ustanovile. Prošle godine je na plantaži bilo obilnih kiša, koje su zaustavile rast na delu površine zasada. Bile su primorane da postave podzemnu drenažu, što je podrazumevalo dodatne troškove u nezgodno vreme.

Anin otac trenutno ima kapacitet za preradu lešnika dovoljan za svojih petnaest hektara. Ovaj pogon zadovoljava njegove potrebe i može pokrenuti kompaniju Hazel House, ali će njihova proizvodnja ubrzo nadmašiti njegov kapacitet prerade. Nedavno je kupio italijansku opremu za preradu koja čisti, krcka, suši i razdvaja lešnik od ljuske. Plodovi zatim prolaze preko stola za sortiranje gde radnici ručno uklanjaju plodove lošijeg kvaliteta, ljuske i spoljne otpatke. Oljušteni plodovi lešnika se moraju držati u hladnjači na temperaturi od 5 stepeni Celzijusa, dok neoljušteni plodovi lešnika mogu duže vremena da ostanu u posudama od žičane mreže.

Što se tiče cena zabeleženih na tržištu, neoljušteni lešnik dostiže cenu od 400 dinara za kilogram, dok oljušteni lešnik može da dostigne cenu od 800-1.000 dinara za kilogram. Troškovi prerade lešnika i njegovog čuvanja u hladnjači predstavljaju veliki skok u troškovima opreme i objekata.

Vozeći se od ovih polja lešnika do pogona za preradu, prolazi se pored velike farme lešnika, koja se prostire na površini od preko 100 hektara, kojom upravlja italijanska kompanija Ferrero. Kompanija Ferrero je u poslednjih nekoliko godina otvorila farmu lešnika u Kikindi zbog optimalnih vremenskih uslova, odgovarajuće nadmorske visine i troškova proizvodnje u poređenju sa rastućom cenom zemlje i proizvodnje u Italiji. Turska je najveći svetski proizvođač lešnika i uspostavlja monopol na cenama. Srbija trenutno ne može da proizvede dovoljno lešnika pa veliki procenat dolazi od uvoza. Najveći kupci su lokalne konditorske kompanije. Ukupna proizvodnja lešnika u Srbiji je na manje od 5.000 hektara, pojedine plantaže dostižu 15 hektara, a najveća farma lešnika površinu od 200 hektara, što je kompaniju Hazel House učinilo jednim od najvećih igrača za svega nekoliko godina.

Kompanija Hazel House, Katarinino i Anino zajedničko preduzeće, nalazi se na istorijskoj prekretnici. One neće moći da koriste pogone za preradu Aninog oca i radije nude zrno lešnika iz različitih razloga. Njihov sledeći korak je grinfild projekat, izgradnja konstrukcije i nabavljanje opreme za preradu koja godišnje može da preradi više od 250 tona. Tek da bismo stekli predstavu o troškovima koji im predstoje, samo mašina za berbu lešnika košta 85.000 evra. Imajući na umu da je za kompletnu proizvodnju potrebno investirati stotine hiljada evra, kompanija Hazel House je tražila mogućnost da IPARD program Evropske unije pokrije do 60 odsto investicije ili da se kvalifikuje za nacionalni program za dodelu niskokamatnih, subvencionisanih poljoprivrednih zajmova.

Ana i Katarina se bave proučavanjem IPARD programa već dosta dugo i prisustvovale su radionici za procenu potreba za obukom u okviru programa Razvoj finansijskih sistema u ruralnim oblastima u Srbiji (SRFP), koji je održan septembra 2019. godine. Tom prilikom je tim iz Busineš & Finance Consultinga (kompanija koja učestvuje u SRFP programu) prvi put upoznao ove dve žene.

Razgovarali su i o poljoprivrednom osiguranju i zaključili da to trenutno predstavlja problem. Pošto se lešnici ne mogu proizvoditi pre pete godine, osiguravajuća društva neće proširiti pokriće, čime se voćnjak ostavlja neosiguranim.

Poslovni model kompanije Hazel House podrazumeva više od proizvodnje i prerade. One planiraju dalji razvoj lešnikovog ulja, namaza od lešnika i pečenih lešnika. Lešnikovo ulje se koristi za salate, kao sastojak za kolače i podloga u kozmetici. Samo za lešnikovim uljem postoji velika potražnja za izvoz.

Ana i Katarina za sad žele da razvijaju svoju kompaniju i ne žele da prodaju lešnike u ljusci. One žele da razvijaju svoje proizvode. U ovoj fazi im je potrebno dalje obrazovanje u vezi sa IPARD programom, poljoprivrednim osiguranjem, izradom poslovnog plana, podnošenjem zahteva za bankarski kredit i eventualno razvojem proizvoda. U tom pogledu SRFP će sa zadovoljstvom biti od pomoći.

Hazel house doo

Ferrero

Business Finance Consulting

Katarina Đurović

Ana Suvačarov

plantaža lešnika

uzgoj lešnika

gajenje lešnika

farma lešnika

IPARD program

Mecelesks

Di Italian

Anniston

cena lešnika

neoljušteni lešnik

lešnikovo ulje

namaz od lešnika

namaz od pečenih lešnika

SRFP program