Remax baloni uskoro na nebu Beograda, Remax imperija sve češće na tržištu nekretnina Srbije

(Zoran Đurić na RE/Max konvenciji u SAD)

-Tržište nekretnina sve više podleže uticaju globalizacije i uskoro će veliki sistemi biti sve zastupljeniji, zato sam i mišljenja da će za 3 do 5 godina RE/MAX, kao jedna od vodećih svetskih kompanija u ovoj oblasti, držati 40% našeg tržišta, zaključuje Zoran Đurić, direktor agencije RE/MAX One. Agencija RE/MAX One je ove godine učestvovala na godišnjoj RE/MAX konvenciji u Americi i tim povodom su novinari eKapije razgovarali sa gospodinom Đurićem.

Ovogodišnja konvencija ( koja je bila održana od 2. do 6. marta) bila je ujedno i proslava povodom 35 godina poslovanja i priključivanja još par zemalja u sistem, tako da RE/MAX danas posluje u 68 zemalja širom sveta, odnosno 10.000 poslovnica i ima preko 120.000 agenata. U Americi, RE/MAX drži 49% tržišta nekretnina.

- Iako je okupljanje prvenstveno prošlo u duhu jubileja, priča Đurić, na konvenciji je bilo organizovano više od 15 edukativnih programa u cilju promovisanja novih tehnika poslovanja. Među zanimljivijim on izdvaja ponude softverskih rešenja koja unapređuju komunikaciju, zatim predavanja o principima i psihologiji prodaje.

Đurić je na konvenciji prezentovao novine koje je uveo u Srbiju, odnosno takozvanih 18 principa ili faktora prodaje koji utiču na cenu nekretnine, bazirajući ih prvenstveno na zakonitostima našeg tržišta i koji će, nada se, biti implamentirani i u drugim zemljama.

Simpozijumi ove vrste, naglašava Đurić, izuzetno su korisni upravo iz razloga što se kolege konačno i lično upoznaju i što pružaju mogućnost za razmenu iskustava i planiranje novih marketinških aktivnosti na globalnom nivou, što je jedan od RE/MAX prioriteta u poslovanju.

- Remax troši milijardu dolara godišnje na reklamiranje, sponzor je ovogodišnjeg kupa UEFA, Formule 1 i svetskog kupa u skijanju FIS i podesuje najveću privatni flotu balona na svetu, koji su i zaštitni znak kompanije. Sistem funkcioniše tako što se iz budžeta fonda u koji ulažu sve poslovnice finansiraju i promovišu marketinške aktivnosti širom sveta- .

Đurić je najavio da je u planu i pokretanje marketinških kampanja na nivou Srbije i Beograda, reklamiranje putem nekomercijalnih novina a jedan od ovih čuvenih RE/MAX balona leteće i nad glavnim gradom. Poenta je, objašnjava Đurić, razviti ovaj brend i kod nas i uvesti standarde koji postoje na svim svetskim tržištima nekretnina. A to se, naglašava on, postiže upravo radom na terenu i kvalitetom usluge i sigurnosti u poslovanju nekretninama koje RE/MAX pruža svojim klijentima.

Kao najveću prednost RE/MAX sistema Đurić izdvaja dobru mrežnu povezanost agenata uključenih u sistem, jer se celokupno poslovanje odvija na internetu i svima je dostupno.

- Kada u sistem iz Beograda uđe neka nova nekretnina, ona je automatski vidljiva u svim ostalim zemljama, odnosno dostupana je svim agentima, u preko 10.000 poslovnica. Ako vi recimo imate nekretninu u Parizu ja se uopšte neću tehnički baviti tom nekretinom, već ću nazvati kolegu koji je najbliži toj destinacijai, poslati mu referat i on je zatim preuzima i nastavlja obradu. Ovakva Remax komunikacija vam omogućava da nekretninu prodate ili kupite bilo gde u svetu.

Takođe je bitno naglasiti, dodaje Đurić, da Remax poseduje i 3-D prezentacije objekata, što kupcu omogućava da oko 80% stana pogleda i pre odlaska na teren, a od skoro je uveden i satelitski program.

U poslovnici RE/MAX One u Beogradu trenutno radi 6 agenata, a plan je da se do kraja 2008. godine uposli još 4, što znatno premašuje zahteve RE/MAX koji propisuju da se broj agenata na godišnjem nivou povećava za jedan. Đurić objašnjava da su RE/MAX standardi vrlo jasno postavljeni i da bi poslovanje u nesaglasnosti sa njima diskreditovalo čitav sistem, zato RE/MAX odobrava znatno manje franšiza nego što ima ponuda, jer se vodi računa o tome kome će se ona prodati. Broj Remex poslovnica u Srbiji će se, smatra Đurić, povećati čemu će doprineti, kako nova zakonska rešenja, tako i zadovoljni klijenti, koji će birati, pre svega, kvalitet usluge.

- RE/MAX radi, kako se to kaže "na belo", kako u pravnom, tako i u etičkom smislu. Etički kodeks, što je retkost za druge agencije koje se bave prometom nekretnina, za nas predstavlja sveto pismo poslovanja a franšiza je dodatna garancija da klijenti neće biti oštećeni ni u jednom pogledu, jer se gubitak licence ne može nadomestiti trenutnim profitom. Zbog mnoštva prednosti koje RE/MAX nudi, ne ustežemo se da kažemo da će usluga možda biti skuplja jer znamo šta klijentu nudimo za tu cenu - završava Đurić.