Matjaž Rakovec, predsednik Uprave "Zavarovalnice Triglav" - Možda ćemo kupiti i "Croatia osiguranje" i "DDOR Novi Sad"

(Matjaž Rakovec)

Matjaž Rakovec, predsednik Uprave "Zavarovalnice Triglav", najveće slovenačke osiguravajuće kompanije, nedavno je izjavio da bi kompanija na čijem je čelu napravila dobar potez ukoliko bi kupila hrvatsko "Croatia osiguranje" i DDOR u Srbiji. Zapravo, kako je gospodin Rakovec rekao, to bi bila "priča o slovenačkom uspehu, a to je Sloveniji u ovom trenutku i te kako potrebno".

"Magazin Biznis" pitao je prvog čoveka slovenačkog "Triglav osiguranja" koliko je realna mogućnost da kupe ove dve osiguravajuće kompanije:

– Spomenute kompanije naveo sam kao hipotetičke primere i kao potencijalne mogućnosti za jačanje pozicije Triglava. U najvećoj osiguravajućoj kompaniji u regionu Adria, mi se, naime, neprestano trudimo da ojačamo svoje prisustvo na tržištima i da se razvijamo kao centar industrije osiguranja u ovom delu Evrope – kaže Matjaž Rakovec.

– U skladu sa našim opštim strateškim planovima, želimo da u regionu srednjoročno povećamo i udeo na tržištima u Hrvatskoj i Srbiji. U okviru toga nije isključena kupovina nekog od postojećih konkurenata – najavio je sagovornik "Magazina Biznis".

Koliko bi koštale ove dve osiguravajuće kompanije – "Croatia" i DDOR? Kako ćete obezbediti novac za transakciju? Izjavili ste da je potrebna ili dokapitalizacija ili učešće stranog strateškog partnera. Na šta konkretno mislite?

- Vrednost kupovine može da se izračuna na osnovu vrednosti akcija koje kotiraju na berzi. Pitanje je koju vrednost imaju akcije u trenutku kupovine i koliko akcija neko kupi. U "Zavarovalnici Triglav" kod ovakvih informacija o konkretnim aktivnostima postupamo u skladu sa važećim zakonodavstvom po principu ravnomerne obaveštenosti svih aktera.

U kakvom su stanju osiguravajuće kompanije koje kupujete? Koliko još treba uložiti u njih da biste dobili zadovoljavajući nivo poslovanja?

- Ako bismo se odlučili za kupovinu bilo kojeg preduzeća, prvo bismo izveli dubinski pregled finansijskog i pravnog poslovanja i onda ocenili vrednost vlasničkog kapitala.

Ukoliko bi "Triglav" kupio ove dve kompanije, postao bi najveća osiguravajuća kompanija u ovom delu Balkana. Šta bi "Triglavu" donelo takvo tržišno jačanje, a sa druge strane, šta bi region dobio stvaranjem tako jake osiguravajuće kompanije koja se prostire "glavnom transverzalom" nekadašnje SFRJ?

- Naše su ambicije da na svim tržištima Adria regiona postanemo jedan od glavnih igrača i da istovremeno poslujemo profitabilno. Tržišta na kojima deluje Triglav grupa – među njima su i Hrvatska i Srbija – jedna su od najperspektivnijih za budući razvoj premije osiguranja, pa zbog toga na svima želimo da povećamo udele i da učvrstimo postojeće poslovanje. Zbog potrebe da se realizuje strategija "Triglav grupe" i ojača prisustvo na postojećim tržištima kao i na novim, već je u decembru 2010. počela da radi kompanija "Triglav INT", koja je u stopostotnom vlasništvu "Zavarovalnice Triglav". Gledano sa druge strane, naše prisustvo i jačanje udela na tržištu za svako tržište znači dobitak na privrednom planu, planu društva i na socijalnom planu, a na taj način bismo pomogli i kod razvoja tržišta i kulture osiguranja u tim državama.

Kupovinom posrnulog DDOR-a od strane "Triglava", šta bi dobilo srpsko tržište? Koliko bi to podstaklo tržišnu utakmicu i u kojim segmentima osiguranja?

- "Triglav" je najveća i najvažnija finansijsko-osiguravajuća institucija u Adria regionu. Naš brend na tim je tržištima prepoznatljiv i cenjen. Obeležava nas snaga u finansijskoj, kadrovskoj i stručnoj oblasti. To je odlična baza za postizanje našeg strateškog cilja – da postanemo centar razvoja osiguravajućeg sektora u jugoistočnoj Evropi. Sa našim prisustvom svako bi tržište dobilo na ugledu, dobilo bi kvalitetna osiguranja, kao i usluge reosiguranja. U svakom slučaju bili bismo konkurent vredan poštovanja.

Kako ocenjujete prilike na tržištu osiguranja u regionu? Koji nivo razvoja je dostignut i šta je potrebno uraditi da se industrija osiguranja brže razvija? U čemu vidite prepreke za brži razvoj osiguranja?

- Prvenstveno u Hrvatskoj i u Srbiji, koje s obzirom na broj stanovnika, gustoću osiguranja i penetraciju tržišta, predstavljaju najveći potencijal, naš je udeo na tržištu ispod pet posto. Za postizanje željenog nivoa profita potreban je veći obim fakturisane premije. Adria region je za nas perspektivan i zbog toga jer je za njega karakterističan nizak nivo privredne aktivnosti. Ocenjujemo da ta tržišta imaju potencijal za rast u budućnosti, što dokazuje i velika međunarodna konkurencija. Smatramo da ćemo ubuduće imati očekivan prinos, jer verujemo da će nam naša iskustva, poznavanje tržišta, odličan brend i dobra pozicija na tržištu omogućiti da takav razvoj promenimo u brz rast poslovnih rezultata.

Šta bi trebalo promeniti u regulativi u oblasti osiguranja u Srbiji, da bi se taj sektor brže razvijao?

- Na nekim tržištima osiguranja u regionu savremena regulativa i uloga regulatora tek je u fazi nastajanja, a istovremeno je karakteristično nepoštovanje pravila osiguravajuće struke, kao na primer sistema premija, sistema bonus-malus, i drugih osiguravajućih kodeksa od strane većine konkurenata, što je posledica slabo razvijenih tržišta osiguranja. Lokalni nadzornici su zbog toga manje efikasni, ekonomija obima je niska, a pravna država još ne funkcioniše na željenom nivou. Smatram da bi poboljšanjem nadzora opet zadobili poverenje u društva za osiguranje. Balkan ima između 25 i 30 miliona stanovnika i pruža velike mogućnosti za razvoj. U svakom pogledu ova tržišta dugoročno imaju najveći potencijal za rast, koji će da zavisi od privrednog razvoja pojedine države i od rasta BDP-a po glavi stanovnika.

Kako ocenjujete poslovanje "Triglava" u Srbiji u 2012. godini i kakvi su rezultati?

- Društvo za osiguranje "Triglav osiguranje", Beograd, u odnosu na prethodnu godinu smanjilo je obim fakturisane premije osiguranja. Udeo na tržištu smanjio se na 2,8 % (u trećem kvartalu 2011. iznosio je 3,6%) i na osmom je mestu među srpskim osiguranjima, što je jedno mesto niže nego godinu pre toga.

Dobit "Triglav Grupe" pre oporezivanja u 2012. godini iznosi 89,7 mil EUR, a neto čista dobit 73,2 mil EUR. Matično društvo "Zavarovalnica Triglav" je lani ostvarilo 65,6 mil EUR dobiti pre oporezivanja i više od 50,4 mil EUR neto dobiti. Ali, ipak, prošle godine "Zavarovalnica Triglav" je prikupila 7% manju premiju nego godinu ranije, a Grupa 5% manje. Kako komentarišete te podatke? Zašto pada premija?

- Pad fakturisanih premija osiguranja odraz je brojnih faktora: smanjene potražnje za nekim produktima osiguranja, novih stečajeva preduzeća, smanjene kupovne moći stanovništva, veće stope nezaposlenosti, pada obima kreditiranja banaka, mera za zadržavanje dobrih i vernih klijenata pomoću novog bonitetnog programa, prilagođavanja cena konkurenciji i mera za poboljšanje osiguravajuće-tehničkog rezultata kod pojedinih vrsta osiguranja imovine. Povećana konkurencija na tržištu osiguranja motornih vozila dovela je do izmena i prilagođavanja uslova osiguranja i do nižeg obima premije ove vrste osiguranja. Dodatne pritiske na premiju zabeležili smo radi sistematske selekcije portfelja i intenzivnog upravljanja osiguravajuće-tehničkim rezultatima osiguranja imovine, što je podstaklo poboljšanje koeficijenta šteta.

Na rast dobiti prvenstveno je uticalo dobro poslovanje osnovne delatnosti osiguranja, što se vidi iz poboljšanja kombinovanog koeficijenta. Kombinovani koeficijent, koji meri uspešnost osiguravajuće kompanije u osnovnoj delatnosti osiguranja, poboljšao se u poređenju sa 2011. godinom. Na nivou "Triglav grupe" iznosio je 89,6% (90,1% u 2011. godini), a na nivou "Zavarovalnice Triglav" 81,4% (godinu pre toga 83,0%). Rezultati poslovanja u 2012. godini pokazuju da je "Triglav grupa" ispravno postavila svoja strateška usmerenja. Koncentrisala se na osnovnu delatnost i ima jasnu viziju koja se bazira na stabilnosti i profitabilnosti poslovanja, te naše poslovne rezultate uspešno štiti od sve neizvesnijih uticaja spoljnog okruženja.

Kakva je budućnost tržišta osiguranja u regionu? Šta su prednosti i koje zamke treba izbeći da bismo dobili razvijeno tržište osiguranja? Da li bi velika "Triglav grupa" (posle eventualne kupovine "Croatia" i DDOR-a) mogla da bude generator pozitivnih promena i kojih?

- Ubeđen sam da smo jedna of najboljih finansijskih institucija u regionu. "Triglav" ima jedan od najviših rejtinga u Sloveniji i u regionu. U većini država u kojima poslujemo nalazimo se među vodećim osiguravajućim kompanijama na tržištu. U državama bivše Jugoslavije sigurno će se podići svest ljudi, koji neće želeti da ugroze svoj dobar ekonomski položaj. I tu se skriva prilika za osiguravajuće kompanije. Naše prednosti su mreža koju smo već razvili u svim državama Adria regiona, poznavanje zakonitosti poslovanja na tim tržištima i naš jak brend koji predstavlja kvalitet i poslovnu izvrsnost.

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz lista "Magazin Biznis". Poziv na pretplatu www.nirapress.com )