(Biznis)Milivoje Tomašević, "Medical system" Beograd - najskuplje iz Srbije

(Milivoje Tomašević)

Inkubatori za novorođenčad se već 12 godina proizvode u Srbiji, u Zemunu! Vlasnik preduzeća "Medical system" Milivoje Tomašević je 1995. godine, u vreme kada je veliki broj novorođenčadi umirao zbog toga što bolnice nisu bile opremljene neophodnom aparaturom, odlučio da sa grupom prijatelja napravi, kako je rekao najbolji inkubator na svetu.

- Znao sam da su ljudi prilično nepoverljivi prema visokoj tehnologiji koja je proizvedena u Srbiji, a posebno kad je reč o ovako osetljivim medicinskim proizvodima. Znao sam da možemo uspeti jedino ako s punim pravom budemo mogli da izgovorimo:"Ovo je najbolji inkubator na svetu" - kaže Tomašević.

Oznaka CE viza za Evropu

Na prototipu je radilo 26 inženjera različitih specijalnosti.

- Mnogo truda, energije, emocija i entuzijazma je uloženo u prvi inkubator. Ali, uspeli smo. U to vreme zaista je bio najbolji inkubator, jer smo u baznu verziju ugradili sve što su drugi proizvođači tada isporučivali kao dodatnu opremu, koja se posebno ugrađivala i plaćala. Niko ne može izračunati koliko je to koštalo, jer ono što je uloženo ne može se meriti samo materijalnim. Cena inkubatora na tržištu se sada kreće između osam i 20 hiljada evra, ali izrada prototipa košta mnogo više. Recimo, izrada prototipa nekog automobila koji se prodaje za 12.000 EUR košta više desetina miliona evra - kaže Tomašević.

U proleće 1997. godine inkubator je dat na testiranje na Elektrotehnički fakultet u Beogradu, a ispitivanjima je rukovodio profesor Dejan Popović, koji je u Americi predavao biomedicinsku elektroniku. Kasnije je Tomašević zadobio i poverenje stručnjaka Instituta za majku i dete na Novom Beogradu, te su kupili ovaj medicinski uređaj.

Nešto kasnije "Medical system" je počeo da osvaja jedan po jedan proizvod, ali i da ih izvozi. Osim inkubatora, stacionarnih i transportnih, jedini su proizvođač parnih sterilizatora u jugoistočnoj Evropi. I sve je to urađeno bez strane licence, sopstvenim razvojem.

- Sterilizator koji mi proizvodimo najskuplji je pojedinačni proizvod koji Srbija izvozi. On košta od 40.000 do 100.000 evra - kaže Tomašević.

Kada je 2006.godine "Medical system" konkurisao za "Najbolji izvozni proizvod Srbije" Jasna Matić, tadašnja direktorka SIEPA, agencije za promociju izvoza, došla je lično u Zemun da sa svojim saradnicima proveri priče o tome da "tamo neki Tomašević laže sve okolo i da ime svoje firme stavlja na tuđe proizvode". Lako se uverila da to nije istina, dobila je na uvid projektnu dokumentaciju, sertifikate, repromaterijal, pojedine sklopove i listu kooperanata iz Srbije.

- Nakon mesec dana dobili smo nagradu za najbolji novi izvozni proizvod Srbije u 2006. godini - kaže Tomašević.

U međuvremenu, otvoreno je i predstavništvo "Medical systema" u Nemačkoj, a nedavno je izvezen i prvi sterilizator u Švajcarsku.

Od početka do danas prodato je 360 inkubatora, 62 sterilizatora, od čega je u Rusiji završilo 40 inkubatora, a desetak u zemljama u susedstvu.

Dokaz da je Tomašević sa prijateljima napravio zaista dobar inkubator je to što na svojim proizvodima imaju oznaku CE, što znači da je to viza za Evropu ali i za ceo svet.

- U svetu ima manje od sto notifikacionih kuća koje imaju ovlašćenje da CE znak daju proizvođaču medicinske opreme. Mi smo ga dobili od nemačke TUV i slovenačkog SIQ. Osim toga konkurencija nas je prepoznala i veoma nas uvažava, smatrajući nas sebi ravnim - tvrdi Tomašević.

Prošlogodišnji prihod bio je oko 500.000 EUR, a mogli su zaraditi i više od pet miliona evra, da su stvari drugačije. Tomašević kaže da je njihov najveći problem lobiranje velikih stranih kompanija da se uzimaju njihovi proizvodi, a i država nema jasnu strategiju u vezi sa ovakvom proizvodnjom.

- U svakom slučaju lako je izračunati da je u državnom budžetu ostalo najmanje tri miliona evra, zato što su kupljeni naši, a ne uvozni proizvodi - kaže Tomašević.

U potrazi za strateškim partnerom

Takođe, kad "Medical system" radi punim kapacitetom, u Srbiji radi još bar 2.000 ljudi, jer su tada u posao uključeni i kooperanti koji, na osnovu projektne dokumentacije koja je vlasništvo "Medical system", proizvode razne sklopove.

- U svetskim institucijama se jedna država ceni između ostalog i po tome šta može proizvesti. Ovo je visoka tehnologija, a cena jednog od naših proizvoda je najviša među svim izvoznim proizvodima Srbije. Kod nas to slabo ko ceni. Izdržali smo na tržištu, zahvaljujući pre svega visokom kvalitetu i niskoj ceni, ali i dobroj organizaciji - ističe Tomašević, objašnjavajući da je reč o poslu koji ne donosi svakodnevne prihode.

Da bi se serija od 20 inkubatora napravila, potrebno je oko dva meseca, uz prethodne pripreme.

- Ove godine na primer, proizveli smo četiri sterilizatora, a mogli smo čak 40. Zbog nestabilne političke situacije, sve je visilo u vazduhu - tvrdi Tomašević.

Planovi su da "Medical system" pronađe strateškog partnera koji će im pomoći da zauzmu bolje pozicije na domaćem tržištu i da intenzivnije krenu u osvajanje inostranih tržišta. Jedan od ciljeva je formiranje mreže distributera u Srbiji, Rumuniji, Rusiji i Ukrajini, kao i završavanje registracije firme u Ukrajini i Belorusiji.

poziv na pretplatu na BIZNIS - www.biznisnovine.com