(Biznis)Radoslav Veselinović, "Galeb grupa" - fiskalne kase i limenke za pola Srbije

(Radoslav Veselinović)

"Galeb grupa" je lider na srpskom tržištu u proizvodnji uređaja za železničku signalizaciju, a fiskalnim kasama pokrivaju 40% domaćih potreba. Osim toga, proizvode čak 70% zatvarača za flaše, kao i 60% limenki, kaže Radoslav Veselinović, osnivač i predsednik "Galeb grupe". Veselinović navodi da metalnu i plastičnu ambalažu izvoze u zemlje bivše Jugoslavije, kao i u Albaniju i Rusiju. "Galeb grupa" je kompanija koja postoji već 30 godina, a 1989. je registrovana kao prvo privatno preduzeć e u bivšoj SFRJ.

Šta sve čini "Galeb grupu"?

- Danas "Galeb grupa", pored svoje osnovne delatnosti, a to je servisiranje elektrotehničkih proizvoda i zastupanje oko 40 stranih kompanija, ima i brojne druge delatnosti. Bavimo se proizvodnjom fiskalnih kasa, GPS uređaja, metalnih i plastičnih ambalaža. Imamo dve kompanije koje se bave pravljenjem signalnih uređaja za železnicu. Takođe, imamo sektor koji se bavi preradom limova i proizvodnjom metalnog nameštaja.

Gde sve imate svoja predsedništva?

- Najveći deo "Galebove" proizvodnje metalne i plastične ambalaže nalazi se u Šapcu, a deo fabrike je u Novom Sadu i Beogradu, a prodavnice, proizvodne pogone i predstavništva imamo u Cerovcu, Šapcu, Beogradu, Zemunu, Novom Sadu, Nišu, Čačku, Ubu, Subotici, Podgorici, Bijeljini, Zagrebu, Sarajevu i Diseldorfu, gde imamo oko 15 zaposlenih. Zanimljivo je da ono uspešno posluje već sedam godina, dakle od 2001. godine.

Da li imate konkurenciju i kako se nosite sa njom?

- Da, imamo konkurenciju i dosta dobro se nosimo sa njom, jer smo u nekim oblastima proizvodnje na prvom mestu. U proizvodnji fiskalnih kasa smo lider na srpskom tržištu koje smo pokrili sa preko 40%. Što se tiče metalne ambalaže, takođe smo prvi i to ne samo u Srbiji, već i u čitavom regionu jugoistočne Evrope. Imamo najmoderniju fabriku. Fabriku na Ubu za proizvodnju metalnog nameštaja kupili smo prošle godine i u novu opremu investirali 2,5 mil EUR. Smatram da je to sada jedna od najmodernijih fabrika za proizvodnju metalnog nameštaja, rezanih limova i proizvodnju čeličnih kasa. Za železničku signalizaciju smo opet broj jedan i tu nemamo ozbiljnu konkurenciju, ne samo u Srbiji, već i u regionu.

Koliko je vaše učešće na tržištu?

- Učešće na tržištu zavisi od sektora. Fiskalnim kasama pokrivamo 40% tržišta, u sektoru krunskih zatvarača čak 70%, a u oblasti limenki 60%. Železničkom signalizacijom podmirujemo izmeđ u 70% i 80% srpskog tržišta.

Gde izvozite svoje proizvode?

- Svake godine nam je izvoz veći. Metalnu i plastičnu ambalažu izvozimo u Bosnu, Hrvatsku i nešto malo u Sloveniju. Takođe izvozimo u Albaniju, Makedoniju, a prošle godine smo počeli da izvozimo i u Rusiju. Isporučujemo proizvode i na Kosovo. Već tri-četiri godine sarađujemo sa albanskim pivarama "Bira Tirana" i "Stela", čiji smo ekskluzivni dobavljači krunskih zatvarač a i podmirujemo 80% njihovih potreba.

Šta će srpskoj privredi doneti ulazak u Evropsku uniju, a šta gubimo dok ne uđemo u EU?

- Mislim da srpska privreda u ovom momentu nije baš spremna za izlazak na svetsko tržište i trebaće joj još četiri do pet godina da se neke kompanije osposobe za izvoz. Kad uđemo u EU, protok robe na granicama će se dovoljno ubrzati i biće nam lakši pristup repromaterijalima, kao i prodaja u zemljama Evropske unije, mada postoje neka ograničenja. Mi koji se bavimo proizvodnjom ambalaže, plaćamo carinu na repromaterijale kao što je lim, a oni koji uvoze zatvarače i limenke oslobođeni su carina. Tako su sada oni što izvoze za EU oslobođeni carine, a plaćamo je mi koji uvozimo sirovine za tu proizvodnju. Mislim da bi trebalo da svaka firma iskoristi i najmanju zaštitu od dažbina koju joj država nudi kako bi mogla da se razvije i napreduje. Srbija je malo tržište za neku ozbiljniju proizvodnju, zato granice moraju da budu otvorenije. Dobro je što je CEFTA profunkcionisala, to je idealno za naše firme.

Da li država pomaže privatnicima koji se bave proizvodnjom?

- Ne, država ne daje nikakvu pomoć. Zadovoljni smo i time što ne ograničava naš rad. "Galeb" je samo za jednu liniju proizvoda podigao kredit koji je dat kao komercijalni, s tim što smo morali da obezbedimo bankarske garancije. Inače, ostale kredite koje koristimo su uglavnom komercijalni krediti kod poslovnih banaka.

Kakvo je poslovanje "Galeb grupe" bilo u 2007?

- "Galeb grupa" je dosta investirala prošle godine. Kupili smo dve kompanije 2006, a zatim još dve 2007. i za sve četiri smo morali da uložimo u reorganizaciju. Svakoj novoj kompaniji treba određeni period da bi se uklopila u sistem poslovanja matične firme. Nekim kompanijama treba tri godine, a nekim samo godina dve, a to zavisi od kulture rada u njima.

Šta planirate za ovu godinu?

- U ovoj godini očekujemo povećanje izvoza, a planiramo i da našu centralu iz Šapca preselimo u Beograd.

A koji su vam dugoročni planovi?

- Dosta smo investirali u fabriku na Ubu gde su sada kapaciteti 100% popunjeni i radi se u tri smene. Završili smo prvu fazu investiranja u fabriku metalne ambalaže, sad nam predstoji druga faza, da je proširimo i napravimo visokoregalno skladište, kao i još jedan pogon koji bi se bavio proizvodnjom ambalaže za prehranu. Osim toga, planiramo da investiramo u još jednu liniju za štampu. Onda dolazi na red treća faza, tako da bi za četiri do pet godina trebalo da uložimo u proizvodnju ukupno do 20 mil EUR.

Kako ste ušli u posao sa telekomunikacijama?

- Elektroničar sam po struci i davno sam počeo da radim kao TV mehaničar. Firma GTE se bavi sektorom elektronike i telekomunikacija, a u okviru nje proizvodimo UPS sisteme, radio-relejne uređaje i bazne stanice za mobilnu telefoniju.

(poziv na pretplatu - magazin "Biznis" (www.biznisnovine.com)