(Biznis)Tieri Marin: Srbija naš partner za soju i pancire

(Tieri Marin)

Nismo u Srbiju došli samo da prodajemo, već da velikim znanjem koje imamo pomognemo razvoj vaše ekonomije. Želimo da rastemo zajedno sa srpskom privredom, tvrdi direktor "Dupont" za centralnu Evropu Tieri Marin u intervjuu za "Biznis" povodom osnivanja firme ćerke u Srbiji američkog hemijskog giganta.

Najlon, likra, teflon, kevlar, nomeks, crni barut, samo su neki od proizvoda kompanije "Dupont" sa kojima se svakodnevno susreću milijarde ljudi na čitavoj planeti. "Dupont", otkada je osnovan 1802. godine, bazira svoj razvoj na velikim naučnim istraživanjima i gotovo je neizostavan partner poljoprivrednika, građevinara, proizvođača automobila, oružanih snaga, proizvođača plastike, hemijske industrije...

Uprkos činjenici da se sa njihovim proizvodima Srbi susreću gotovo svaki dan već decenijama unazad, "Dupont" je tek sada odlučio da osnuje kompaniju u Srbiji, jer je, kako kaže direktor Tieru Marin, tek sada pravo vreme da dođu.

Zbog čega je "Dupont" toliko čekao da osnuje firmu u Srbiji, s obzirom na to da ste na ovdašnjem tržištu svojim proizvodima prisutni već decenijama?

- Tačno je da su naši proizvodi na srpsko tržište stigli mnogo pre "Dupont", što nam u neku ruku olakšava posao, jer su klijenti već stekli poverenje u ono što radimo. Ne otvara se kompanija samo reda radi, već sa jasnom idejom šta će se na nekom tržištu raditi. Srbija je trenutno jedno od najbrže rastućih tržišta u Evropi. Iskustvo iz drugih zemalja pokazuje da je ovo pravi momenat da se i "Dupont" uključi, jer znamo da svojom bazom znanja i savetima možemo dosta doprineti da taj razvoj ide još brže. U takvoj ekspanziji i našim korisnicima biće potrebna mnogo jača i direktnija podrška. Klijentima u Srbiji na raspolaganju su već sada 26 naša vrhunska stručnjaka iz raznih oblasti, ali iza njih je armija od 60 hiljada zaposlenih iz 70 zemalja sveta. Naravno, tim u Srbiji će vremenom biti sve veći. Predstavništvo u Srbiji predstavlja šestu ekspanziju kompanije u centralnoj Evropi. Ova kompanija pokrivaće i tržište Crne Gore.

Na čemu ćete fokusirati svoje aktivnosti u Srbiji?

- Najviše na poljoprivredu, proizvodnju hrane, građevinarstvo, rafinerije i petrohemijsku industriju. Pre otvaranja kancelarije, imali smo odlične rezultate na poljoprivrednom tržištu sa proizvodima za zaštitu bilja, proizvodima od soje i semenom. U ovom segmentu poslovanja planiramo da otvorimo čak 20 distributivnih kanala. Srpskim poljoprivrednicima omogućićemo pristup najnovijim poljoprivrednim tehnologijama u cilju povećanja prinosa, koji su u ovoj zemlji ispod evropskog proseka. Naša firma "Pioneer" već je dobro poznata srpskom tržištu. Planiramo da iduće godine predstavimo po tri nova hibrida kukuruza i suncokreta i jedan kanola hibrid. Tu su i novi proizvodi za zaštitu bilja. Za program proizvoda od soje "Solea", Srbija će biti centar za marketinške i prodajne aktivnosti u centralnoj i jugoistočnoj Evropi, centralnoj Aziji, Turskoj, Bliskom istoku i u Africi. Ovo je samo jedan od primera toga koliki značaj pridajemo vašoj zemlji. Proširićemo primenu soje u industriji mleka i sokova kod srpskih klijenata. Građevinarstvo je, sa druge strane, grana koja će, prema svim procenama, u Srbiji imati strahovitu ekspanziju. "Dupont" nudi graditeljima podršku, pružajući im najnovija svetska rešenja u cilju poboljšanja bezbednosti, održivosti, udobnosti i povećanja energetske efikasnosti.

Šta je sa ostalim oblastima u kojima je "Dupont" prisutan?

- Sve zavisi od potrebe tržišta.Pružaćemo podršku i multinacionalnim kompanijama koje su naši klijenti širom sveta, a prisutne su i ovde. Na primer, "U.S. Steel" i JTI, sa kojima ćemo i ovde razvijati poboljšanje zaštite na radu i bezbednosti zaposlenih. "Dupont" nije samo prodavac materijala. Mi sa svojim klijentima zajednički razvijamo proizvode i savetujemo klijente koja rešenja su najprimerenija za njihove potrebe. "Dupont" je takođe i najveći svetski proizvođač materijala za zaštitu oružanih snaga. Naš materijal kevlar je neizostavan deo pancira, oklopa, šlemova... Srpskim firmama koje rade u namenskoj industriji, "Dupont" će sada na licu mesta moći da izda sertifikat o kvalitetu, koji će im olakšati plasman proizvoda. Isto važi i za proizvođače zaštitne opreme, kao što je oprema za zaštitu od toplote i hemijskih supstanci.

Da li ćete možda kupiti neku firmu u Srbiji?

- Ne planiramo nikakve kupovine u Srbiji. U načelu, kompanija se vodi logikom da, kada je to god moguće, ide u sopstveni razvoj i u osnivanje sopstvenih kompanija.

Kakvi su vam tržišni ciljevi u Srbiji u narednih godinu dana?

- Tržišno učešće nam nije primarni cilj, već da budemo pouzdan partner svojih klijenata. Ipak, uticaj Srbije na poslovne rezultate čitave kompanije nisu zanemarljivi. Ova regija značajno doprinosi ukupnoj prodaji i prihodima kompanije "Dupont". Na osnovu rasta prodaje od skoro 20% u poređenju sa prošlogodišnjim rezultatima, ovaj region je, posle Latinske Amerike, u čitavom "Dupont" zauzeo drugo mesto po porastu, kada se gledaju prva tri kvartala 2007. Srbija učestvuje sa dvocifrenim procentom regije koju čine centralna i istočna Evropa, Bliski istok i Afrika. To je izuzetan regionalni uspeh.

(poziv na pretplatu - magazin "Biznis" (www.biznisnovine.com)