Predrag Topić, direktor u kompaniji "Confluence Property Management" - Oživljavamo robne kuće po celoj Srbiji

(Predrag Topić) U robnoj kući "Zemun", jednom od 33 maloprodajna objekta u vlasništvu "Robnih kuća Beograd", nedavno su otvorene radnje renomiranih internacionalnih kompanija C&A i "Deichmann". Ovo je samo poslednji u nizu pozitivnih događaja od 2012. godine, kada su "Robne kuće Beograd" angažovale "Confluence Property Management", vodeću kompaniju u oblasti upravljanja nekretninama na ovim prostorima, za rad na strategiji maloprodajnih objekata RKB, izdavanju prostora, tehničkom upravljanju, poslovnim analizama i izveštavanju i upravljanju potraživanjima.

O planovima kompanije "Confluence Property Management", novim zakupcima u objektima robnih kuća, razgovarali smo sa Predragom Topićem iz kompanije "Confluence Property Management".

eKapija: Doveli ste "C&A" i "Deichmann" u robnu kuću u Zemunu. Koji novi brendovi će stići u objekte "Robnih kuća Beograd"?

Veoma smo ponosni na činjenicu da smo uspeli da dogovorimo dugoročnu saradnju sa ovim uspešnim kompanijama u RK "Zemun" na više od 2.000 m2, i smatramo da će ona biti korisna za sve na koje utiče – "Robne kuće Beograd", kao jednog od naših glavnih klijenata, C&A i "Deichmann", "Confluence", i svakako za potrošače koji će imati mnogo širu i kvalitetniju ponudu nego do sada. Pre novih brendova, napomenuo bih da smo od 2012. godine i početka naše saradnje sa "Robnim kućama Beograd" doveli i otvorili više radnji kvalitetnih domaćih brendova kao što su "Centar bele tehnike", "N Sport", "Metro obuća", "Artinvest" i "Optika Starčević", imamo nove koncepte kao što je "Minicity" u RK "Beograđanka", a od internacionalnih brendova tu je "dm drogerie markt", dok je pre RK Zemun "Deichmann" u maju otvorio svoju prvu radnju u centru Beograda u RK "Terazije". Od ranije su na više lokacija prisutni "Mercator-S" sa svojim brendovima "Mercator Premium" i "Roda", kao i "New Yorker" i OVS, što ceo miks zakupaca u "Robnim kućama Beograd" čini vrlo raznovrsnim i prikladnim današnjoj situaciji na tržištu. Što se novih brendova tiče, kao vodeća kompanija koja upravlja nekretninama imamo gotovo svakodnevne kontakte sa svim značajnim maloprodajnim brendovima bilo da su već na tržištu ili ne, i u zavisnosti od obostranih poslovnih planova ćemo pokušavati da u što kraćem roku dodatno obogatimo ponudu u RKB.

eKapija: "Robne kuće Beograd" imaju objekte po celoj Srbiji. Kakva je tamo situacija i da li možete da najavite neke promene u njima?

- Od 23 objekta van Beograda, trenutno je 17 operativno, sa izdatih skoro 32.000 m2 prostora od preko 56.000 m2 ukupno u Robnim kućama. Već sam pomenuo brendove koji su prisutni u "Robnim kućama Beograd", i oni su prisutni na više lokacija širom Srbije – u Vršcu, Zrenjaninu, Valjevu, Užicu, Boru, Kragujevcu, Pirotu, Vranju, Leskovcu, Kraljevu. Kroz naše aktivnosti na ovom projektu se trudimo, a mislim i ostvarujemo, da na neki način damo mali doprinos privrednom razvoju Srbije kroz otvaranje novih maloprodajnih jedinica, samim tim i novih radnih mesta, u isto vreme pružajući adekvatnu i kvalitetnu ponudu stanovnicima gradova u kojima se nalaze objekti "Robnih kuća Beograd". Konkretne i detaljne promene u objektima van Beograda u narednom periodu se već nalaze u poslovnom planu za 2014. godinu, a mogu da ih sumiram u dva pravca: dovođenje novih zakupaca u objekte koji su već operativni, i opremanje i otvaranje objekata koji su trenutno zatvoreni, naravno u skladu sa raspoloživim investicionim sredstvima.

eKapija: Kakvi su planovi kompanije "Confluence Property Management" za 2014. kada su u pitanju "Robne kuće Beograd"?

- Osnovni cilj "Confluence"-a za bilo koji projekat je da povećava njegovu vrednost. Takav pristup imamo svi u kompaniji i to je ono u čemu smo vrlo dobri, da budem skroman. Kada su u pitanju "Robne kuće Beograd", 2012. i 2013. su bile godine postavljanja projekta na zdrave osnove. Najbolji pokazatelj toga je rast poslovnih prihoda i neto operativnog rezultata maloprodajnih objekata za preko 40%. U 2014. želimo da nastavimo sa rastom osnovnih pokazatelja uspešnosti i promovisanjem "Robnih kuća Beograd" kao poželjne destinacije za kupovinu, a to planiramo da uradimo putem nekoliko ključnih stavki. Prva i osnovna je otvaranje novih radnji u trenutno operativnim objektima, kako u Beogradu tako i van njega. Pokušaćemo da dovedemo nove internacionalne brendove u objekte kao i da proširimo saradnju sa postojećim strateškim partnerima. Druga stavka je osposobljavanje i otvaranje barem jednog trenutno zatvorenog objekta u kom će se nalaziti kvalitetni zakupci. Takođe, trudićemo se da poboljšamo vidljivost zakupaca u objektima, kao i atraktivnost samih objekata kako bismo privukli što više potrošača u njih.

eKapija: Koji su najjači aduti "Robnih kuća Beograd"?

- Glavna prednost objekata "Robnih kuća Beograd" je njihova lokacija. Skoro svi objekti se nalaze u centrima pešačkih zona ili na preseku značajnih saobraćajnih tačaka i tako imaju korist od prirodnog protoka ljudi na tim lokacijama. Upotrebljavajući ovu prednost, kao i stručnost i proaktivnost "Confluence" tima koji se bavi "Robnim kućama Beograd", verujem da će ovaj projekat uspeti da bude uspešan i održiv i na duži rok.

eKapija: Koliko su zakupci zadovoljni prometom?

- Prometi zakupaca, odnosno rezultati koje oni postižu, su možda i najvažniji pokazatelj uspešnosti jedne maloprodajne nekretnine, i "Confluence" mu posvećuje izuzetnu pažnju. Ugovori sa zakupcima mi ne dozvoljavaju da iznosim detalje u vezi sa ovom temom, samo mogu reći da su rezultati zadovoljavajući i u skladu sa današnjom situacijom na tržištu. Zakupci i mi se trudimo kroz zajedničke napore da ih konstantno poboljšavamo i unapređujemo. Na kraju dana, bilo koji vlasnik ili upravnik nekretnine će jedino moći da bude zadovoljan i uspešan ukoliko su rezultati zakupaca dobri. Iz tog razloga, "Confluence" se trudi i uspeva da uspostavlja najkonstruktivnije moguće odnose sa svim zakupcima na tržištu.

eKapija: Kakvi su generalni planovi "Confluence Property Management" u 2014. godini, šta možemo da očekujemo?

- Prvenstveno želimo da u svakom smislu unapredimo projekte koje trenutno vodimo – "Ušće Shopping Center", "Immo Outlet Centar", "Alta Shopping Centar", "Robne kuće Beograd" - i da im povećamo vrednost. To između ostalog podrazumeva da još preciznije istražujemo i utvrđujemo potrebe posetilaca tih objekata i da na osnovu toga uvodimo nove i odgovarajuće brendove i sadržaje, da budemo najbolji mogući partner trenutnim zakupcima, kao i da konstantno poboljšavamo tehničke performanse objekata. Dodatno, krenućemo sa operativnim angažovanjem na našem novom projektu "Vivo Shopping Park", gde ćemo pokušati da upotrebimo svu našu ekspertizu i primenimo je na ovaj tip maloprodajne nekretnine. Na kraju, želimo biti predvodnici u razvoju tržišta i promovisanju same oblasti upravljanja nekretninama, koja je nedovoljno poznata kod nas. Formulu za uspeh u postizanju tog cilja vidimo u konstruktivnoj saradnji sa svim stejkholderima, a pogotovo sa trenutnim i potencijalnim investitorima, javnim sektorom, medijima i poslovnim udruženjima.

eKapija: Kako se borite sa padom kupovne moći?

- U mestima i objektima gde postoji ovaj problem on primarno utiče na naše zakupce, a posredno i na nas. Zbog toga nam je važno da imamo dobar uvid u tržište i njegova dalja kretanja, kao i da održavamo stalnu komunikaciju sa zakupcima. Na osnovu ove dve aktivnosti možemo da donosimo kvalitetne odluke za dalje poslovanje. Ako npr. pričamo o "Robnim kućama Beograd", takav pristup je rezultirao otvaranjem C&A i "Deichmann" u RK "Zemun", a uz njih i Optike "Starčević", "Dve šmizle" i "La Casa Mia". Uz "Roda" supermarket, ovakav miks zakupaca zadovoljava potrebe potrošača, odgovara njihovoj trenutnoj kupovnoj moći i već je počeo da daje pozitivne rezultate.