Saša Cvetojević, preduzetnik i investitor - Za uspešan početak potrebna je ideja

(Saša Cvetojević)

Saša Cvetojević, preduzetnik i investitor, član Upravnog odbora CRANE-a (mreže poslovnih anđela Hrvatske), predsednik Udruženja apotekara HUP-a, član Veća članica HUP-a i član Upravnog Veća HZZO-a u tri mandata, govori o startup kompanijama u Hrvatskoj i savetuje kako se otisnuti u preduzetničke vode.

Startup?

Startup kompanija je kompanija sa ograničenim poslovnim iskustvom. U načelu, to su novoformirane firme u fazi razvoja i traganja za tržištem i načinima kako da najbolje ponude svoje proizvode i usluge. Njih najčešće pokreću ljudi koji imaju razrađenu poslovnu ideju, poslovni model, prototip nekog proizvoda ili još bolje – funkcionalan proizvod. Ono što im nedostaje je prvenstveno znanje i iskustvo o tome kako to što imaju da pretoče u prihode, jer su prihodi osnova svega.

Mnoge kompanije imaju dobre investicije i odlične proizvode u odmakloj fazi razvoja, ali im je generisanje prihoda, kao i visina i stabilnost finansijskih izvora, upitna.

Za uspešan početak potrebna je ideja

Mnoštvo je primera koji govore u prilog tome da za pokretanje uspešnog biznisa nije potrebno mnogo novca. Koliko novca je trebalo Izi Login i ostalim osnivačima kompanije "Outfit" iz Slovenije (www.outfit.com) kada su napravili Talkin Tom (mačak koji govori) i ostale odlične aplikacije za iPod i iPhone? Moj sin je već s dve godine bio lud za njima. Nikad čuli? Nema veze, ni oni nisu čuli za vas, ali vaše dete je sigurno igralo njihovu igricu. Čak i ako nema iPad ili iPhone igralo je igricu kod drugara, na rođendanu, u vrtiću ili na odmoru u školi. Slovenačka kompanija "Outfit" danas je peta po bogatstvu u toj zemlji.

Ako vam taj primer nije ubedljiv, ima ih još. Koliko je trebalo novca "Salespod"-ovim osnivačima da naprave sjajan program za informatizaciju poslovanja na terenu? Sami kažu da je moja investicija bila dobrodošla, pomogla da se razviju, ali pokretanje posla je izvedeno novcem koji svaki pušač daje godišnje za cigarete, čak i manje. Goran Leutar, softverski inženjer iz Hrvatske, napravio je aplikaciju za iPad pod nazivom "Abeceda", koja omogućava deci da uz pomoć nove tehnologije lako i brzo uče slova. Leutar je na ideju došao kako bi pomogao svom detetu, a aplikacija je na kraju prodata u stotinama hiljada komada. Šta mislite, koliko je novca njemu bilo potrebno?

Svakako, tačno je da nije ulazak u svako tržište povezan sa malim početnim investicijama. Zato se i ne gurajte svi u delove za Formulu 1 ili elektro autiće. Ostavite to Rimcu i Dok-ingu. Oni ipak imaju neku drugu priču. A i nije im to bio prvi projekat. Jednostavno, kao i uvek u životu, najbrži put do cilja je nekad zaobilazan. Možda se do plasmana vašeg proizvoda dolazi tako što prvo krenete s nekim drugim, dosadnijim,ili čak poslom ispod vašeg nivoa obrazovanja.

Zaboravite nivo obrazovanja, ako pokrećete startup

Šanse za uspeh u vođenju bilo kog posla iste su za one ljude sa srednjim, kao i one sa fakultetskim obrazovanjem. Čak bi se usudio da kažem da sa obrazovanjem višim od fakultetskog, šanse za uspeh drastično opadaju. Nekada je teže odvezati brod iz sigurne luke nego iz nauke preći u svet biznisa i brojki. Sa druge strane, često se događa da pojedinci sa najnižim formalnim obrazovanjem naprave velike poslovne uspehe, samo zato što su bili u pravo vreme, na pravom mestu. Nisu se opterećivali propisima koji ih sprečavaju. Nisu ih ni poznavali. Nisu se opterećivali proračunom cash flow-a i poslovnim planom. Krenuli su od nule, možda im je situacija išla na ruku, sirovine pojeftinile, propao konkurent ili su naišli na rođaka u javnom preduzeću. Bilo kako bilo, uspeli su. Da su bili obrazovaniji, čitali i učili, napravili plan, videli bi da su izgledi slabi i ne bi pokrenuli novi posao.

Upornost je ključ uspeha

Ako već nikako ne možete naći novac za pokretanje posla, pregledajte projekat i potrebe. Ne šalim se. Gledajte iznova i iznova. Budite uporni u tome. Kada istu stvar gledate nekoliko puta, počnete da uočavate nepotrebne delove i tako se projekat konkretizuje, a troškovi na papiru smanjuju.

Ukoliko čak i kada pregledate i skratite sve troškove, investicija ipak bude prevelika, a vi ste već odavno prestali da pušite, prodaju automobila, nabavku ekonomičnijeg ili zamenu za vožnju tramvajem odavno uključili u dugoročni plan štednje, a nemate vikendicu koju biste možda mogli da prodate, onda iskoristite džoker – pozovite prijatelja. Uostalom, ako na samom početku ne znate kako da nađetenekoliko stotina evra za početna ulaganja, nemojte ih tražiti ni od mene – to je samo dokaz da ni kasnije nećete znati da zaradite.Vrtećete se u krug sve dok ne rešite problem. A rešavanje problema je ključno. Jedino ćete se time bavitido kraja života, ako se upustite u preduzetništvo. Rešavati probleme. Zato nemojte reći da ne možete, a niste ni počeli. Možete! Gledajte opet! Dok ne shvatite. Ili odustanite odmah – jeftinije je.

Dobar startup je često partnerstvo

Zato je onaj džoker iz prethodnog pasusa bio prijatelj. Znam, prijatelj je dobar, ali dvoje je mnogo. Svejedno, često je dobitna kombinacija: tehnički potkovan osnivač koji proizvod razvija sam i business kolega koji nije samo dobar prezenter i prodavač magle, već ima nešto više iskustva u prodajnom i manje u tehničkom delu. Ovaj drugi će značajno pomoći prvom. A drugi sam, bez prvog, nema šta da prodaje. Zato je taj prijatelj dobar izbor. Drugi će pronaći način kako još na nekim stavkama uštedeti. Najčešće tako da će ih on sam odraditi. Ako pak, taj drugi, počne dodavati stavke i povećavati one već snižene, bežite od njega! Odmah i glavom bez obzira.

Takve ljude kolege investitori u startu ( Lund, Glaezner ), s prezirom, zovu McKinsey guys. Oni gledaju mogućnost kako da ugrade sebe u vaš projekt. Da naprave od toga velikog monstruma, sa savetnicima na nekoliko nivoa. Konsultantima! Direktorima! CEO,CTO,CFO, UFO, NLO i sve druge čudne skraćenice bi oni ubacili. Da nađu nekog za "šišanje"u godinama koje dolaze. Ako im to pođe za rukomi samo nekoliko narednih meseci, njima je dobro.

Ipak, sanjati je dobro. Gledati budućnost ružičastim naočarama je super. Ko ne sanja o velikom uspehu, teško će uspeti. Ne poznajem nijednog pesimistu koji je uspeo. Ili kako kaže Henry Ford: "Ako misliš da možeš ili ako misliš da ne možeš – sigurno si u pravu". Ali nemojte snove brkati s laskanjem nekoga pored sebe. Sanjajte, ali u delovanju budite budni. I delujte. Svaki dan po jedan korak. Odredite smer. I samo jedan korak ka njemu. Ali svaki dan. I subotom. I Bože me prosti, nedeljom Bar jedan korak. Tako se stiže na cilj.

Ako i kada nađete kolegu, koji se uklapa u sliku idealnog partnera, neka on proba još malo da "prečisti" poslovni plan. I opet, probajte da krenete sami. Bez investitora, banke, fonda i države. Kada krenete i vidite da možete sami, onda odlučite da li vam treba investicija i zašto. Možda da tamo gde ćete i sami stići, stignete pre. I da stignete jači, veći, deblji.

Dokažite svoj proizvod ili uslugu na nekom uzorku tržišta. Neka je i mali, ali neka postoje neki koji su spremni da plate za to što vi prodajete (sales). Neka postoje neki koji se vraćaju (recurring) po to što vi nudite. Pokažite da postoje neki koji su spremni da čekaju na novu, poboljšanu verziju, ili da postoje bar neki koji su zavisni (addicted) od njega ili ga čak preporučuju/preprodaju (affiliate) drugima. Time ćete dati dokaz (znate Old Spice pravilo – dokaz, a ne obećanja i ja sam na konju) kojim potvrđujete da stvar funkcioniše (proof of concept).

Tada i vrednost vaše male kompanije (valuacija) postaje viša. A valuacija je osnova za sve dalje razgovore, kad do njih dođe.

Ovim sam pokušao da objasnim da dosta toga možete sami. I da ne jurite za investicijama. Bolje kasnije dati manje vlasništva za više novca. Bar ja to tako vidim.