Kako unovčiti ideju - Sto malih i srednjih preduzeća od februara 2013. na obuci za pronalaženje novih načina finansiranja

Na pučini uzburkanoj strujama krize, gde se i najveći "ljuljaju", mala preduzeća od hridi može spasiti samo svakodnevna briga o kursu kojim plove.

Kako je novac alfa i omega, kada razmišljate o pokretanju (ili unapređenju) biznisa, poznavanje dostupnosti izvora finansiranja prvi je izazov sa kojim ćete se sresti. Bez razumevanja kriterijuma koje propisuju banke, investicioni fondovi, državne i međunarodne agencije za bespovratnu pomoć itd, teško je praviti planove. Uprkos tome, dobar deo finansijskih eksperata smatra da preduzetnici u Srbiji i dalje ne znaju mnogo o nekim od značajnih mogućnosti koje imaju na raspolaganju, među kojima je i finansiranje putem venture kapitala.

Prošle nedelje, napravljeno je nekoliko velikih koraka na ovom polju. U Beogradu je po prvi put održan "Balkan Venture Forum" (BkVF), gde su inovativni preduzetnici i veliki svetski investitori ukrstili "ponudu i tražnju". Takođe, o venture ulaganjima u Srbiji, potencijalima za razvoj tog tržišta i barijerama koje moramo da srušimo, na Belex konferenciji "Upgrade in Belgrade 2012" govorio je Robert Shefrin, koji radi u okviru Programa integrisane podrške inovacijama (IISP) u Srbiji, ali i upravlja kućom "International Venture Capital Consultancy". On je tom prilikom najavio i najnoviji program obuke koji IISP priprema.

Budite spremni za investicije

- Finansiranje putem venture kapitala u regionu zapadnog Balkana i dalje je u začetku. Kada je reč o ponudi, interesovanje međunarodnih investitora i dalje je slabo. Sa druge strane, kada je reč o tražnji, odnosno potencijalnim korisnicima sredstava, nailazi se na nedostatak razumevanja. Da bi se otklonile barijere za investitore, u Srbiji se moraju regulisati strateške stavke, kao što su porezi i regulative, unapređenje oblasti finansijskih posrednika… – objasnio je Shefrin.

(Robert Šefrin)

- Da bismo razbili barijere kod korisnika, planiramo "Program za unapređenje investicione spremnosti", u okviru koga ćemo organizovati obuku i trening za sto malih i srednjih preduzeča. Program bi trebao da počne u februaru 2013. godine – najavio je on.

U okviru programa preduzeća će imati priliku da se kroz obuku, trening, direktno podučavanje, tehničku podršku i umrežavanje upoznaju sa alternativnim izvorima finansiranja, osnovnim zahtevima investitora i načinom na koji preduzeće treba da predstave svoje poslovanje investitorima. Naučiće kako da kreiraju poslovni plan tako da bude atraktivan potencijalnim ulagačima, ali i da unaprede način na koji prezentuju svoje ideje, kao i da definišu poslovni strategiju.

Preduzeća mogu da se već sada jave IISP-u, na adresi http://www.iisp.rs/Prijava-Investiciona-spremnost i ostave svoje podatke kako bi bili informisani o početku prijavljivanja.

Kako ulagači biraju

Na BkVF 22. i 23. novembra, predstavnici najrazličtijih fondova – start up, seed, "poslovni anđeli", krupni venture i private equity finansijeri, predstavili su oblasti u koje ulažu, ali i kriterijume po kojima biraju – kome će "dati" novac.

- Glavna stvar koju tražimo u preduzetnicima jeste da su prepoznali problem ili potrebu na tržištu, pronašli konkurentni proizvod ili uslugu koja će ispuniti tu potražnju, da poznaju profil svojih potencijalnih kupaca i da su pronašli način da navedu potrošače da kupe taj proizvod ili plate uslugu. Sposobnost preduzetnika da unovči svoju ideju je od najveće važnosti, a tražimo i potencijal za rast – kaže Majkl Gold, direktor američke investicione kuće "Crimson Capital", koja je već neko vreme aktivna u istočnoj Evropi.

- Smatram da je tim na prvom mestu, kada donosimo odluku o kompaniji sa kojom ćemo sarađivati. Dobar tim može da "ispegla" mnogo nedostataka u samom proizvodu, dok sa druge strane, ako tim nije pravi, nema tog proizvoda ni biznis plana na svetu koji vam može pomoći – smatra Saša Cvetojević, član uprave Hrvatske mreže poslovnih anđela, i vlasnik nekoliko kompanija u sektoru zdravstva i IKT.

(Sa jednog od panela na BkVF)

- Veoma mi je značajno da procenim njihove radne navike, i to da li su sposobni da se pridržavaju zadatih rokova.

Sličnog mišljenja je Apostolos Apostolakis, preduzetnik i "poslovni anđeo" u IKT oblasti, suvlasnik grčkog Doctoranytime.gr.

- Na prvom mestu mi je tim, pa potom ideja i potencijal za rast. Obično mi je dovoljno da provedem nekoliko nedelja, i obavim 5,6 sastanaka sa ekipom, koja radi na nekom projektu, da bih doneo odluku. Smatram i da je jako važno da su spremni da prilagode svoj biznis plan.

Pitanja

Na BKvF svoje inovativne ideje prezentovalo je 43 takmičara, mahom iz IT sektora, ali je bilo i prestavnika iz oblasti medicine, i zelenih tehnologija. Učesnici su ostavili raznolike utiske – bilo je tu sjajno pripremljenih i veoma detaljnih prezentacija, ali i onih kojima je potrebno još mnogo vežbe. No, i za njih je BkVF bio veoma korisno iskustvo, jer su imali prilke da se oprobaju u javnom nastupu, da testiraju svoje spobnosti i vide gde treba da se usavrše.

Žiri je odabrao deset najboljih, koji će imati priliku da se predstave i u Berlinu, na finalnom takmičenju Europe Venture Forum. Sedam je iz Srbije – "Brainstorm", "Coprix Media LLC", "Fliiby", "Diasens" i "KreativeTeh" iz Beograda, novosadski "Rendered Text", i "Poduhvat Ltd" iz Niša. Na listi pobednika su "E-GLAS" iz Rijeke, grčki "Galoocom Services" i "Melt" iz Ljubljane.

Osim klasičnih pitanja – o ciljnoj grupi, razlozima za traženje partnera, planu za rast i sl, evo još nekoliko "caka" koje su interesovale investitore, za predstavnike iz oblasti medicine.

- Da li je proizvod testiran na ljudima? (Veoma važno, jer činjenica da imate neispitan proizvod umanjuje šanse da nekog zainteresujete)

- Da li ste svesni neuspeha vaših prethodnika i kako ćete biti bolji od njih? (Ako imate "revolucionaran" proizvod ili uslugu)

- Da li imate jasan plan kako da registrujete svoj medicinski proizvod u inostranstvu, i da li ispunjavate uslove za to?

- Kako ćete zaštiti patent u Srbiji, a kako u drugim zemljama?

M.S.