Serbia Edition
Serbische Ausgabe
Izdanje BiH
Izdanje Crna Gora
Vesti
Do 2024. godine 75% svetskih brendova će ponuditi neki oblik pretplate
Komentari
Pretplate više nisu rezervisane samo za filmove, serije i knjige - danas su prodrle u osiguranje, automobilsku industriju, tekstilnu pa čak i prehrambenu.
Novi prostor rasta
Prema TechCrunchu, tržište pretplata udvostručuje se u prihodu iz godine u godinu, a prema Gartneru će do kraja 2023. godine čak tri četvrtine svih potrošačkih brendova nuditi neku vrstu usluge ili proizvoda temeljenu na pretplatničkom modelu.
Procenjuje se da prosečan potrošač u EU troši oko 150 EUR mesečno na pretplate te da će čitava ekonomija pretplata u Uniji u narednih nekoliko godina doseći vrednost od 350 mlrd EUR.
Postavlja se pitanje kako to da sve kompanije odjednom nude neki oblik pretplate. U Revutu su analizirali tržište i došli do spoznaje da se ne udvostručuje samo obim pretplata na Netflix i Spotify, odnosno samo u industriji zabave, već da su prednosti pretplate prepoznale kompanije iz mnoštva drugih industrija.
Mnoge kompanije okreću se modelu pretplate kao novom pa i primarnom izvoru prihoda. Glavni razlog je što su kompanije prepoznale da potrošači daju prednost pretplatničkim uslugama zbog njihovog "pay-as-you-go" pristupa plaćanju koji je prilagođen korisnicima.
Taj pristup temelji se na jednostavnom principu, dobrom za korisnika: umesto velike uplate unapred, korisnik plaća mali mesečni iznos tj. mikrotransakciju, koja je psihički lakša za prosečnog potrošača. Taj je pristup dobar i za kompanije koje nude pretplatu: korisnik uslugu plaća pre nego je upotrebi, a ne može je koristiti više od onoga što je platio - taj princip i nije toliko nov.
Primera radi, prilikom odabira ugovora u mobilnoj telefoniji čak sedam od 10 korisnika bira model "pay-as-you-go".
Kompanijama je to dodatno zanimljivo i zbog njihove tržišne vrednosti.
Preference korisnika
Kompanije koje prihod stvaraju kroz pretplate mogu lakše predvideti svoje buduće prihode i stoga ih investitori više vole. Postižu veće multiple pri valuaciji. Tržišne kapitalizacije za SaaS kompanije su trenutno 6-8 puta u odnosu na godišnji prihod. Multiple su toliko velike uprkos pojavi negativnih trendova u ekonomijama brojnih država.
Svakako, imaju pretplate i drugu stranu. Mogućnost besplatnog probnog perioda ili free trial većini izgleda jako primamljivo, mnogi ga vole iskoristiti, ali ih kasnije često dovede u nepriliku iz niza razloga.
Pripadnici Generacije Z i milenijalci preferiraju pretplate više od prethodnih generacija, prvenstveno zato što ne žele ili nemaju kupovnu moć za kupovinu imovine i usluga. Zato se jednostavna repetitivna plaćanja pojavljuju u osiguranju, telekomunikacijama pa i zabavi i kupovini.
