Vojin Đorđević, direktor kompanije "Si&Si" - Spremni smo za Japan

(Vojin Đorđević)

Posle pet godina rada na projektu lansiranja novog proizvoda, "ABnormal vodke", posebne pre svega po dizajnu ambalaže, kompanja "Si&Si" počeće u februara prodaju tog pića, za koje se nadaju da će prestići slavu "Gorkog lista". O tome kako se stvaraju brendovi, da li kompanije greše što u vreme krize smanjuju budžet za marketing , kao i o poslovnim planovima u 2010. godini, u intervjuu za "eKapiju" govori direktor kompanije "Si&Si" Vojin Đorđević.

Najjači brend kompanije svakako je liker "Gorki list" koji je u prethodnoj godini u svojoj tržišoj kategoriji prema podacima Poslovne zajednice Vrenje imao 90,4% tržišnog učešća. Predstavljanje na ovogodišnjem, šestom po redu, "Sajmu brendova" u Beogradu kompanija "Si&Si" bazirala je upravo na tom brendu.

- Ovim nastupom održavamo kontinuitet u komunikaciji sa potrošačima, koja je slučaju "Gorkog lista", s obzirom na to da pripada kategoriji alkoholnih pića, dosta ograničena zbog Zakona o oglašavanja. Shodno ovogodišnjem sloganu "Brand faira" - "Tržište je težište", moram reći da mi uvek tako razmišljamao i sve aktivnosti koje preduzimamo su rezultat istraživanja tržišta.

Prodaja alkoholnih pića u 2009. godini generalno je zabeležila pad. Da li su potrošači ostali verni brendovima Vaše kompanije?

- Svi brendovi koje smo stvorili i koje smo pažljivo negovali kroz odnose sa potrošačima od njihovog nastanka, u protekloj godini, iako je bilo vreme krize, nisu imali oscilacije u plasmanu, ako gledamo prodate količine. Zaista verujem da u vreme krize potrošači ostaju verni onim proizvodima kojima su ranije bili izrazito lojalni. Takođe, mnogi potrošači koji su se možda ranije odlučivali za neke druge brendove, teže da u vreme krize za svoj novac koga je mnogo manje, dobiju nešto najbolje i tako smo mi zadobili i nove kupce.

Globalni trend koji je ekonomska kriza donela je i smanjenje budžete za marketing. Da li je kompanija "Si&Si" poklekla pred time?

- Ne, mi smo možda po tome i poznati. Lično sam uvek verovao da nije samo kvalitet dovoljan, već da se mora negovati jedan fin odnos sa potrošačima. U vreme krize smo recimo, kod "Gorkog lista" to i intezivirali, jer je u prethodnoj godini to bila najjača kampanja, gledajući period od pet godina unazad. Mnoge kompanije odustaju od ulaganja u svoje proizvode i brendiranje, što je nama pružilo veći prostor za napredovanje.

Regionalno širenje

Kompanija "Si&Si" posluje na tržištima Bosne i Hercegovine i Makedonije, a shodno poslovnoj strategiji da se više fokusiraju na region, planiraju da se posvete tržištu Hrvatske.

- U prethodnoj godini počeli smo plasman u Sloveniji, jer smo time želeli da otvorimo vrata Evropske unije. Pokrenuli smo i saradnju sa nekim kupcima iz Italije i Nemačke, ali ne bismo mogli reći da su nam to osvojena tržišta jer su to zaista početni koraci.

Vodka od nekoliko miliona evra

Kompanija "Si&Si" nastupiće u maju na sajmu za "Duty free shop"-ove u Singapuru , gde će u svetskim razmerama premijerno predstaviti "ABnormal vodku" – novi proizvod na kojem rade već 5 godina.

- "ABnormal vodka" razlikuje se pre svega po dizajnu ambalaže. To je prva boca u svetu bez klasičnog grla, već ima posebnan sistem sipanja. Reč je o vodki vrhunskog kvaliteta koja će biti cenovno pozicionirana u rangu svetskih vodki kao što su "Smirnoff" i "Absolut". Strategija osvajanj tržišta bazira se na dva ciljna segmenta - jedno je premium vodka kojoj će pripadati "ABnormal vodka", a drugi ciljni segment je "V vodka" koja je u kategoriji nižeg cenovnog ranga i naravno kvaliteta srazmernog tom rangu.

Koliko ste do sada investirali u taj projekat?

- Najviše je uloženo u novi koncept ambalaže. Uložili smo više od 1 mil EUR samo u zaštitu tog patenta. Ali smo ulagali i u kalupe i druga inovativna rešenja, a tokom pet godina investicije su dostigle vrednost od nekoliko miliona evra. Dobili smo nagrade za ambalažu u Americi i Kanu. Sada je proizvod spreman za predstavljanje svetskom tržištu. Mislim da će to biti nešto što će obeležiti ovu godinu u poslovanju "Si&Si" kompanije.

Zašto se toliko dugo čekalo na plasman "ABnormal vodke"?

- Zbog velikih ulaganja i očekivanja taj projekat je i trajao tako dugo, jer smo želeli da ga dovedemo do perfekcije i da može da ide u Japan. Jer kada "Abnormal vodku" bude prihvatilo japansko tržište, koje je najzahtevnije za standarde, to je pun pogodak. A mislim da smo sada konačno spremni.

J.Đ.