Stefan Krneta, direktor kompanije Dwelt - Platforma X je dokazan softver u energetskom sektoru

(Stefan Krneta) Banjalučka startap kompanija Dwelt, u protekle dve godine razvijala je softver u oblasti upravljanja energijom koji se danas uspešno primjenjuje u osam država. Prošle sedmice, direktor Dwelt-a Stefan Krneta potpisao je i ugovor o saradnji sa kompanijom Prointer kako bi obezbedili dodatni podsticaj distribuciji softvera na domaćem tržištu.

Kako ističe Krneta za eKapiju, radi se o relativno novom segmentu softverskih aplikacija.

- Smatramo da smo se pozicionirali i da smo prepoznati kao neko čija vizija digitalne transformacije energetskog sektora odgovara potrebama kompanija na globalnom tržištu. Prvi smo i još uvek jedini koji nude softversku platformu i to jeste teško, ali s druge strane je velika prednost - navodi Krneta.

- Dwelt je startap kompanija, koja je fokusirana i visoko specijalizovana na razvoju jedne platforme namenjene za jedan sektor, energetski. Količina znanja i iskustva o poslovnim procesima, čistoća podataka i brzina njihove obrade su prednosti koje Dwelt ima. Snaga našeg startapa je u pojedincu, njegovoj inovativnosti, radu sa smislom i svrhom. U tom kontekstu ne verujem u hijerarhijsku strukturu. Imamo svoju flat šemu koja doprinosi smanjenju birokratije, administracije, a povećanju inovativnosti, fleksibilnosti i agilnosti. Prosek godina rada u IT-u je više od sedam, imamo samo dva junior programera, a najiskusniji programer ima više od 25 godina iskustva u razvoju, projektovanju i implementaciji složenih softverskih rešenja. Spojili smo procesno znanje i iskustvo starijih kolega i najnovije tehnologije u kojima se mlađe kolege sjajno snalaze.

Dwelt je pre svega tim 20 sjajnih ljudi koji živi svoj posao, a zbog intenzivnog razvoja ponekada je to i vikendom i praznikom. Mladi tim Dwelt-a po mnogo čemu je, kako sam naveo, specifičan, a siguran sam, da već sada predstavlja primer uspešnog startap biznisa u evropskim okvirima.

Inicijalno smo krenuli sa predstavljanjem jedne male aplikacije, tada više ideje nego pravog proizvoda za zainteresovanog klijenta u Austriji. Nakon što je ideja prihvaćena počeli smo njenu implementaciju i tek tada shvatili koliko je softver u velikim energetskim kompanijama neintegrisan, zastareo i sa redudantnim podacima. Tako smo krenuli u razvoj softvera koji smo nazvali Platforma X, naše vizije rešenja za potrebe tih kompanija. Vremenom su se za pojedine delove platforme počeli da interesuju i drugi korisnici poput gradova, opština, manjih lokalnih zajednica, fabrika, šoping centara, vlasnici domaćinstava, tačnije svi oni koji žele da upravljaju nekom vrstom energije.

- Kada smo krenuli u razvoj platforme, niko nam nije rekao kako ona treba da izgleda niti, "to i to" treba da napravite, već smo sami smišljali rešenja prateći najbolju svetsku praksu i potrebe kompanija u energetskom sektoru. Platformu X razvijamo već 2 godine. I dalje se bavimo njenim razvojem kao što Google razvija svoje usluge.

Unutar Platforme X već sada samostalno deluje 6 softverskih rešenja koje klijenti koriste i već ostvaruju pozitivne rezultate.

Nuditi najbolja rešenja jeste izazovno, ali da nije tako onda ne bi bilo interesantno. S obzirom na to da je ovo relativno novi segment softverskih aplikacija, smatramo da smo se pozicionirali i da smo prepoznati kao neko čija vizija digitalne transformacije energetskog sektora odgovara potrebama kompanija na globalnom tržištu. Mi smo prvi i još uvek jedini koji nude softversku platformu i to jeste teško, ali s druge strane je velika prednost.

- Naša vizija je bila da povežemo brojila za struju sa mobilnom aplikacijom koja se nalazi na korisnikovom telefonu, a svi znamo da je danas telefon najpersonalniji uređaj. Smatramo da isto kao što nam je nekad bilo neverovatno da za slikanje koristimo mobilni telefon, pa danas skoro niko osim profesionalnih fotografa ne koristi aparat za slikanje, tako isto nama zvuči neverovatno da ne znamo koliko nas košta energija za veš mašinu, frižider ili mobilni telefon na dnevnom ili sedmičnom nivou... a sve to u cilju povećanja energetske efikasnosti i smešteno na našem mobilnom telefonu.

Softversko rešenje, Platforma X, za kompanije znači smanjenje gubitaka na mreži, pronalaženje nelegalnog korištenja enegije, predviđanje potrebe za energijom, izradu energetskih profila prostora, pa do podrške za punjače za električna vozila. Za kupce energije, odnosno potrošača, to znači udovoljavanje njihovim zahtevima, poput praćenja potrošnje u realnom vremenu do pristupa tim podacima putem mobilnog uređaja. Naše softversko rešenje namenjeno je svima koji žele da upravljaju nekom vrstom energije, radilo se o pružaocima usluge ili krajnjem korisniku - potrošaču.

- Ideja o razvoju vlastite softverske platforme je potekla analizirajući poslovanje energetskih kompanija u Austriji i Nemačkoj. Globalno, kompletan energetski sektor se nalazi u periodu digitalne transformacije, potrošnja energije je u 2018. godini porasla za 2,3% što je najviši rast u zadnjih 10 godina. Samim tim i proizvodnja energije mora da raste, ali globalni zahtevi su da energija dolazi iz alternativnih, odnosno čistih izvora. Za povećanje zastupljenosti alternativnih izvora energije u ukupnoj potrošnji potrebna je između ostalog digitalizacija procesa. Po onome što vidimo na tržištu, Dwelt je jedna od nekoliko firmi u Evropi i jedina firma u BiH čije softversko rešenje već sada odgovara obostranim zahtevima tržišta, odnosno i pružaocu usluge i krajnjem korisniku.

- Svi softverski vendori žele da sarađuju sa najjačim kompanijama na svakom tržištu, pa tako i mi. Na domaćem tržištu, za implementaciju naše platforme, želeli smo domaćeg partnera - Prointer je najjača IT kompanija u BiH. Za nas je velika čast da se Dwelt našao na listi Prointerovih partnera, osim velikih svetskih kompanija kao što su vodeći softverski vendori SAP, EMC, Microsoft.

Smatramo da je ova saradnja "win-win" situacija. Jasno je da industrija ide u tom smeru, ali je jako troma i velika, tako da se to dešava sporo. Zato im je svima interesantno raditi s nama jer imamo iskustva u tom području. U isto vreme Dweltov softver Platforma X je sa Prointerom dobila veliku mrežu njihovih postojećih klijenata i tržišnu snagu koja mu je potrebna za nastup na domaćem tržištu.

Za nas je ključno da na svakom tržištu imamo domaće sistem integratore za implementaciju naših rešenja, a da se mi bavimo onim što najbolje radimo, fokusiramo se na razvoj. Saradnja je započeta na naš predlog, a usledila je nakon nekoliko pilot projekata i meseci testiranja i provera.

- Ne, čitavom svetu nedostaje stručnog IT kadra, pa ni BiH nije izuzetak, ali veća prepreka od manjka kvalitetnog IT kadra je činjenica da IT industrija u BiH ne razvija vlastite proizvode, već je bazirana na outsourcingu. Mislim da tom problemu treba da se posveti veća pažnja.

Treba da stimulišemo razvoj vlastitih tehnoloških proizvoda jer to je ono što vodi ka stvaranju eko sistema potrebnog za razvoj cele ekonomije. Treba da stvaramo inteligenciju potrebnu za razvoj tehnološkog proizvoda. Prodaja, tj. izvoz radnih sati, stručnog IT kadra je kao izvoz balvana umesto pravljenja finalnog proizvoda od drveta. Nove vrednosti nema, a zarada je minimalna. Isto tako, pogrešna je percepcija da su ljudi koji rade u outsourcing firmama bolje plaćeni ili da imaju bolje uslove. Dwelte je primer da to nije tako.

- Olligo je bio jedan od prvih evropskih konkurenata Uberu. Krenuli smo od ideje da primenimo "smart dealove" koji postoje na booking.com u industriji mobilnosti. Samo po sebi to je tada bilo jako konkurentna ideja. Sistem je bio aktivan u tri grada i spremali smo se treću runudu finansiranja, međutim, za tržišnu utakmicu sa Uberom u EU to nije bilo dovoljno. Tada smo odlučili da unapredimo sistem i prvi ponudimo mobilnost kao uslugu gde za fiksan iznos mesečno korisnik ima neograničen broj vožnji unutar grada. Primenili smo business model mobilnih operatera, gde umesto da vam naplaćuju po minuti, po sms-u, po gigabajtu, jednostavno vam se ponude paketi i dodatne usluge. To je stvarno tada bilo ispred svog vremena. Ja više nisam deo Olliga, a Oligo tehnologija je sada deo jednog većeg sistema, jedne nove platforme.

- Iako IT firma sa 20 zaposlenih i sa inovativnim proizvodom na našem tržištu deluje kao super priča, naši planovi su puno veći i pred nama je jako dug put. Već danas znamo gde trebamo biti za 3, pa i za 5 godina.

Cilj je pre svega naći većeg strateškog partnera za implementaciju naših rešenja u više zemalja, a u tom periodu očekujem da ćemo realizovati i investiciju. Moj prvi startap je prošao tri serije finansiranja, a ja lično sam bio na više od 50 pičeva za finansiranje raznih startapa u raznim fazama finansiranja. Dwelt trenutno nije u zvaničnim pregovorima, ali vodi razgovore sa stranim investitorima. Jedan smo od retkih startapa koji za dve godine nije realizovao investiciju iako smo imali više ponuda. Ponude su bile uglavnom od fondova koji ulažu u high tech startape, što nam u ovom trenutku nije preferencijalni investitor. Naš cilj je investicija od strateškog partnera koji je već poznat u energetskom sektoru i neke od tih razgovora smo već počeli.

Trenutna situacija na tržištu softvera je da veliki softverski vendori ulaze u partnerstva sa malim startap firmama kako bi dobili inovativnost i fleksibilnost koja im je potrebna da ostanu na vrhu, a takva partnerstva su obično na obostranu korist. Sada nakon dve godine možemo biti sigurni da nam je koncept ispravan.