U trci sa evropskom konkurencijom - Kako su kompanije sa Zapadnog Balkana postale sve značajniji partner kupcima iz EU

Sve je intezivnija potreba evropskih kompanija da uspostave partnerstvo sa firmama iz zemalja Zapadnog Balkana, jer domaće kompanije su kvalitetom isporučenih proizvoda i poštovanjem rokova zavredile poverenje velikih evropskh igrača, u više različitih industrija.

Osim toga, blizina evropskog tržišta i efikasna radna snaga dodatne su prednosti kompanija koje posluju u ovoj regiji.

Kako su istakli govornici panela o lancu snabdevanja između EU i kompanija Zapadnog Balkana na ovogodišnjem Sarajevo Business Forumu, postoji veliki potencijal da se ta saradnja ojača, ali je potrebna podrška države, obrazovanje radne snage i praćenje tehnologija.

- Zaista mislim da je nebo granica, jer imamo dobru radnu snagu i velike prilike pred nama - rekao je Mahmut Galijašević, direktor tešanjske kompanije Mann Hummel, koja je deo nemačke grupacije koja posluje na pet kontinenata i pravi filtere za automobilsku industriju. Za proteklih deset godina utrostručili su rast, a u 2017. beleže 20% rasta prihoda.

Kaže da su jedan od retkih primera kako se može uspeti i razvijati ozbiljan biznis. Tešanj je tradicionalno vezan za tu granu industrije, a u njihovom slučaju mnogo se ulagalo u radnu snagu. Cilj je bio da uposle domaće stanovništvo i danas broje 665 radnika.

- Obično među domaćim firmama imate samo proizvodno postrojenje, a mi imamo i inženjerski deo i razvijamo prototipove proizvoda koji su potrebni našim kupcima, znači da smo projektno usmereni. Naš cilj je da se i dalje razvijamo, jer imamo stratešku poziciju, ako pogledamo mapu Evrope. Takođe, velika šansa je to što proizvodimo dodatnu vrednost i to plasiramo u EU - istakao je Galijašević.

Iako je, kako je rekao, druga strana medalje nestabilna politička situacija, borba je neminovna, jer se može uspeti.

Da evropske kompanije imaju sve više poverenja u partnere iz ovog dela Evrope, potvrđuje i Zlatan Faik Uzunović, menadžer lanca snabdevanja za Centralnu i Istočnu Evropu u Preventu.

- Najpre, garantujemo kvalitet i rok isporuke. Mi u Preventu dajemo kvalitet prema najvećim očekivanjima naših kupaca. Smatram da kompanije iz BiH uz praćenje najnovijih tehnologija mogu biti ozbiljan konkurent u tržišnoj utakmici.

Ono na šta treba obratiti pažnju, kaže, su rokovi trajanja potrošačke robe, koja u proseku iznosi 18 meseci. U to treba uračunati 6 do 7 meseci proizvodnje i period transporta, što dalje znači da kupci računaju da je trećina vremena već istekla.

- Tu se krije prednost za naše firme koje su blizu EU. Zato će evropske kompanije nalaziti načine da dislociraju proizvodnju. Tako su pre nekoliko godina uspostavili saradnju Birtax, Samsonite i Prevent - ističe Uzunović.

A da li bi BiH trebalo pet kompanija poput Preventa ili da razvija više malih i srednjih preduzeća?

- Mislim da Bosna teba bar pet Preventa i Prevent koji je pet puta veći. Da bi se to postiglo, moramo investirati u ljude, ubrzati dinamiku strukturalnih reformi, promovisati poduzetnički duh i saradnju između tržišta. Bez tesne saradnje kompanija u JIE, ne možemo ovladati kapacacitetima koji zahtevaju evropski kupci.

Dobro bi bilo kada bi BiH imala i bar još pet Bosnalijeka, nadovezao se Ekrem Turajlić, Corporate Sales Director ove farmaceutske kompanije, koja izvozi u 20 zemalja sveta. Dosada nije bio fokus toliko na EU, jer rade sa generičkim lekovima.

- Ali ćemo se u narednom periodu sve više orijentisati ka EU. Imamo evropski sertifikat dobre proizvodne prakse što nam omogućuje da izvozimo u EU. Očekuje nas registracija proizvoda u Rumuniji, Nemačkoj, Poljskoj, Bugarskoj...

Kako je rekao Turajlić, Bosnalijek nije deo multinacionalne korporacije, te im je stoga teže da se probiju na nova tržišta. Uz to, ova industrija je vrlo konkurentna.

- Čitav proces od istraživanja do registracije moramo sami da uradimo. To traje nekoliko godina, ulaganja su velika, i onda kad uđeno na neko tržište, ono je već zagušeno. U tom smislu, kada otrkijemo i proizvedemo nešto što je interesatno mi ćemo to pokušati da plasiramo.

Uspešan izvoz u EU obavljaju i firme iz MSP sektora i ne zaostaju sa evropskom konkurencijom. To potvrđuje i Muris Obarčanin, direktor firrme MDG International koja se bavi proizvodnjom merne tehnike za različite industrije.

Obarčanin je doneo hrabru odluku da se iz Holandije vrati u BiH i otvori lokalnu firmu, najpre sa 6 zaposlenih, a danas ima 55. Kaže da mu je donošenje te odluke olakšalo to što je znao da ovde može da računa na dobru radnu snagu.

- Delom sam lokalni poduzetnik, ali i strani investitor, jer sam živeo u Holandiji 28 godina. Razlog zašto sam ovde pokrenuo proizvodnju je što imam znanje sa evropskih tržišta i njihovih firmi, koji sve više traže da prebace proizvodnju u neke druge zemlje, gde postoji infrastruktura i dovoljno radnika - objašnjava Obarčanin.

Počeo je rad za jednog klijenta, a danas ima 25 širom Evrope.

- Zaista imamo velike šanse da napredujemo, i to ne treba prepustiti. Najveći izazov za naše kompanije je obrazovanje mladihl judi, koji treba da budu spremni za visoku tehnologiju, zatim da se ulaže u novu opremu, kako bi se sledila potražnja iz EU. Takođe, nužan je fokus na proizvodnji složenih proizvoda ili delova gotovih proizvoda.

Šta je prema njegovim rečima ključno da se ostvari i održi saradnja sa evropskim kupcima?

- To mora biti partnerstvo, a ne samo običan odnos. Naša politika je takva da garantujemo kvalitet, poštovanje roka isporuke, zatimo pratimo instalaciju opreme. Svi traže fleksibilnost.