Arne Borrey, predsednik Samsonite Europe - Vidimo veliki potencijal na srpskom tržištu

O načinima na koja su se putovanja izmenila slušali smo tokom celog dana, a odgovore kako se prilagođavaju ovakvim promenama trudili su se daju svi iz kompanije. Ako svoj posao svako odradi najbolje što može, prilike koje tržište stvara i te kako će ići u prilog kompaniji. Samsonite, jedan od vodećih proizvođača kofera, iz ovih razloga kontiunirano stremi inovacijama, a u nastojanju da poboljšaju ponudu i dodatno prošire asortiman proizvoda koje nude kupcima širom sveta, rado uče i iz iskustva drugih.

Svoju proizvodnju, ova kompanija ima na dva kontinenta (u Belgiji i Mađaraskoj u Evropi, i Indiji u Aziji), dok je treći njihovo najveće tržište (SAD). Nedavno, evropske kapacitete dodatno su proširili otvranjem nove fabrike u Mađarskoj, što je u skladu sa ciljevima kompanije da dodatno ojačaju svoju reputaciju kao evropski brend. Najviše o tome zna Arne Borrey, predsednik Samsonite Europe. Srdačan i otvoren, zajedno je sa svojim kolegama dočekao novinarske ekipe sa starog kontinenta, koje su prošle nedelje, u pogonima u mađarskom Szekszardu, na licu mesta imale priliku da vide kako nastaje ovaj prtljag.

Osim putnih kofera koji se ovde proizvode, Samsonite u svom asortimanu ima i poslovnu galanteriju, moderne ženske i muške torbe, dečji program i propratne accessories artikle. Akvizicijama kompanija dodatno učvršćuje svoju poziciju na tržištu, a i u narednom periodu fokus će biti na razvoju brendova u širokom cenovnom, kao i demografskom opsegu.

To i u razgovoru za naš portal potvrđuje Arne Borrey. U gustom rasporedu, stigao je da odgovori i na neliko pitanja eKapije, ne krijući da je uzbuđen zbog nove fabrike u našem susedstvu.

- Između 25 i 30% ukupne proizvodnje Samsonite-a dolazi iz fabrike u Szekszardu. Još jednim pogonom povećali smo godišnju proizvodnju sa 1,2 na 1,7 miliona jedinica, uz mogućnost da idemo i do 2,3 miliona ukoliko bude potrebno. Reč je o ozbiljnom povećanju, gotovo udvostručenim kapacitetima.

eKapija: To znači da imate velike planove u Mađarskoj?

- Apsolutno. Naročito za proizvode koje pravimo ovde. Ne zaboravimo da se koferi proizvedeni u Szekszardu prodaju u celom svetu – od Čilea, Australije, Kine, preko Japana, Južnoafričke republike, po celoj EU.

eKapija: Više od 40% proizvodnje Samsonite-a se proda na tržištu SAD. Gde je mesto Evropi u ovakvoj statistici?

- U Evropi se proda 23%.

eKapija: Nastojite i da povećate broj proizvoda koji će nositi etiketu "Made in Europe". Da li to znači da možda razmišljate o još nekoj fabrici na starom kontinentu?

- Ne u ovom momentu. Napravili smo značajno povećanje kapaciteta u Mađarskoj, imamo velike planove i za fabriku u Oudenaarde, u Belgii, tako da zasad ne planiramo dalje širenje. Vrlo smo zadovoljni pogonima u Szekszardu, imamo dobru saradnju sa vladom, lokalnom zajednicom, i izuzetno kvalifikovane radnike, tako da ćemo u budućnosti, ukoliko bude potrebe i tržište bude zahtevalo, investirati ovde i dalje.

(U jednom od pogona u mađarskom Szekszard-u)

- Srbija nije bila jednostavno tržište za nas. Kada pogledamo unazad, pronalazak odgovarajućeg distributera nije bio lak, što nam je bio veliki izazov.

eKapija: Od prošle godine, imate novog lokalnog partnera, kompaniju Brand point. Otvorena je i prva House of Samsonite radnja u centru Beograda i najavljene su još dve.

- Tako je, zato mislim da - bez obzira na prethodne poteškoće, sada imamo sjajnu budućnost. Evropljani u proseku putuju 4 puta godišnje, dok je Srbija i dalje daleko ispod tog proseka. Ipak, mi u tome vidimo veliki potencijal, samo treba ići korak po korak.

eKapija: Samsonite je prošle godine zavšio dve velike akvizicije, preuzimanjem luksuznog premijum brenda Tumi, te eBags. Šta one znače za kompaniju?

- To su bile dve vrlo značajne akvizicije jer su upotpunile naš portfolio na zaista snažan način. Kao kompanija, dobili smo priliku da mnogo naučimo od biznis modela za Tumi, koji je veoma značajan. Potencijal za razvoj i rast ovog brenda u Evropi je ogroman. eBags je, sa druge strane, multibrend biznis model elektronske trgovine koji trenutno sprovodimo u USA, a videćemo kako će se pokazati i globalno.

eKapija: Da li razmatrate još neku akviziciju?

- U ovom momentu nisam upoznat sa nečim takvim. Svako novo preuzimanje mora da odgovara strategiji kompanije, a sada imamo dosta posla sa akvizicijama koje smo završili.

eKapija: Koliko je u strategiji i viziji kompanije važno što je Samsonite multibrend korporacija, s obzirom na to da u svom portfoliu poseduje i druge brendove (American Tourister, TUMI, Lipault, Hartmann… )?

- Izuzetno važno – naš cilj je da zadovoljnimo potrebe svih kupaca. Tu je American Tourister cenovne kategorije 50-110 EUR za mlađe kupce, Samsonite raspona 110- 500 EUR za putnike koji učestalo putuju, a zatim i Tumi, kao luksuzni premijum brend, za vrlo učestala putovanja i kupce koji su u mogućnosti da izdvoje više od 600 EUR za prtljag. Njih nema puno, ali tržište ipak kontinuirano zahteva takve proizvode. Ova tri brenda, dakle, pokrivaju sve cenovne segmente. Osim toga, tu je i Lipault, namenjen ženskoj populaciji.

- Najpre, najzastupljeniji trend je kabinski prtljag i on pokreće veliki deo rasta u ovoj industriji. Ljudi jednostavno putuju više, na kraći vremenski period, žele da njihove stvari budu uz njih i da ne gube dodatno vreme na aerodromima preuzimajući prtljag. Drugo, insistira se na modnim trendovima - ljudi žele da je njihov prtljag casual i moderan, da im pristaje. Danas izgledate na jedan način, za tri godine vaš imidž će se promeniti i želećete da i vaš prtljag doživi takvu tranformaciju. Integracija inteligentnih rešenja, dalje, veoma je važna danas. U narednim godinama bićete u prilici da vidite i naša pametna rešenja, kao što su praćenje prtljaga, tako da svakom trenutku znate gde se on nalazi. Tehnologija koja će to omogućiti biće itegrisana u vaš prtljag i uz pomoć aplikacije razgovaraće sa vašim mobilnim telefonom. Smart tehnologija je svakako jedan od najvećih izazova i mi kontinuirano radimo na tome da idemo u korak sa budućnošću.

NOVE RADNJE U SRBIJI

Nakon otvaranja radnje u Čika Ljubinoj u Beogradu u decembru prošle godine, kompanija Brand Point, ekskuzivni zastupnik Samsonite za Srbiju, najavila je uskoro još dve radnje u Srbiji – jednu u TC Merkator, a drugu u Novom Sadu.

Osim Samsonite putnih kofera, u srpskim radnjama su u ponudi i drugi vrhunski brendovi iz različitih kategorija: American Tourister (putni program), Disney by Samsonite (Disney putni i školski program za decu), Lipault (francuski urbani stil za žene), Andersen (kolica za kupovinu), Butterfly Twists (baletanke) i mnogi drugi.