Milovan Popović, BDO BC EXCEL Beograd - Konsultanti nisu prodavci magle

„Za nas je prodaja Robnih kuća ’Beograd’ praktično bila gotova onog časa kada je poslednji ponuđač ostao sam sa izlicitiranom cenom od 360 miliona evra. Sve do tog trenutka mi smo, kao savetnici prodavca, Agencije za privatizaciju, odnosno države Srbije, bili u poslu do guše” – kaže za naš list mr Milovan Popović, ovlašćeni revizor i direktor beogradske revizorske i konsultantske kuće BDO BC EXCEL. Od njega smo iz prve ruke hteli da čujemo šta se sve radi na strani prodavca, ali i kupca, pre nego što zainteresovani stupe u arenu zvanu javna licitacija.

Kako se, u stvari, dolazi do cene za jedno preduzeće? Jer interes prodavca je da za što veće pare „udomi” firmu, a kupca da ga pazari po što nižoj ceni.

Popović kaže da je procena vrednosti preduzeća ili banke, sasvim svejedno, veoma kreativan posao, iako je definisan metodologijom, standardima i zahtevima Svetske banke. Za sve poslove, pa i te, postoje ustanovljena pravila kojih se svaki učesnik u tenderu ili licitaciji mora strogo pridržavati. Konsultanti – pogotovo.

Konsultant je dužan da prouči finansijsku situaciju u preduzeću – od stanja imovine, preko obaveza do potraživanja. Investitor ne sme da bude doveden u zabludu kada su u pitanju dugovi preduzeća koje se privatizuje. U fazi priprema za prodaju, finansijski eksperti analiziraju stanje stvari sa svog aspekta, procenjuju vrednost onoga što će biti predmet prodaje. Advokati su zaduženi da imovinsko-pravni odnosi budu potpuno čisti, kako budući vlasnik ne bi imao prepreke ili probleme prilikom preuzimanja vlasništva.

Marketinški tim analizira tržište potencijalnih investitora, nastojeći da animira one koji bi, sa više aspekata, bili najpovoljniji. Rezultat pripremne faze je predlog strategije privatizacije, koju definiše savetnik, a usvaja Agencija za privatizaciju, koja, dalje, raspisuje javni poziv.

Iako se svaki konsultant, naglašava naš sagovornik, osigurava od rizika zvanog greška visokim premijama, niko ne želi da mu se, u stručnoj javnosti, provlači ime u lošem kontekstu. Za Robne kuće „Beograd”, čija je prodaja bila malo specifičnija, jer je preduzeće bilo u stečaju, sa velikim obavezama, ali i vrednom imovinom, desetina najstručnijih ljudi BDO BS Eksela radila je tri meseca ili oko pet hiljada konsultantskih sati.

Svako sada, kaže mr Popović, može da kaže kako se, eto, mogao dobiti još koji milion evra. Ali, posao konsultanta nije, pogotovo kada je na strani prodavca, da određuje vrednost preduzeća. On radi procenu, a potvrdu daje tržište – na tenderu ili aukciji. Dakle, kupac. Cena je onolika koliko je on spreman da plati. Naravno, on za tu priliku mora od svog konsultanta da dobije prave i pouzdane procene.

Preduzeće se prodaje u viđenom stanju, ali bez pravnih rizika ili „mina iznenađenja”. Finalna cena za RK „Beograd” je upravo tolika zato što se kupac uverio da u budućnosti može očekivati velike poslove i prihode.

Za atraktivne i dobre firme, poput fabrike maziva u Kruševcu, koju je takođe prodao BDO BS Eksel, nije bilo teško doći do prave početne cene, ali veoma velikih muka bilo je oko privatizacije Srpske fabrike stakla u Paraćinu. Svaka transakcija kod nas, pa i u svetu, priča je za sebe, ali je, naglašava mr Popović, svima zajedničko jedno – pouzdanost informacija. A to mora da osigura savetnik. Svejedno sa koje se strane „barikade” nalazio.

Malo verovatno

Na pitanje kako komentariše čaršijske priče o mogućim novčanim problemima kupca robnih kuća, mr Popović kaže da mu „ne izgleda mnogo verovatno da će bilo ko rizikovati da izgubi 44 miliona evra, koliko je iznosila garancija, da bi neko vreme slovio kao kupac tog nekadašnjeg velikog lanca trgovina, a onda – odustao. Osim toga, ’Verano motors’ je u ovom projektu imao dobrog konsultanta, koji mu pomaže i u zatvaranju konstrukcije finansiranja. Znači, verujem da su obe strane u ovom poslu prošle dobro”.

U slučaju RK „Beograd”, čak 40 firmi je otkupilo dokumentaciju, a deset je podnelo obavezujuću ponudu, koja je sadržala i bankarsku garanciju na 44 miliona evra, kao dokaz njihove ozbiljnosti.

napomena : tekst je u potpunosti preuzet iz lista POLITIKA od 02.12.2007