(Ekonomist) Šumadija sajam, Kragujevac - Lagano osvajanje tržišta

Kragujevac je pre dve godine dobio Gradsko sajmište Šumadija sajam, ali su prve prave sajamske manifestacije počele da se održavaju tek u martu ove godine, kada je izgrađena prva, od tri planirane, sajamske hale. Izložbeni prostor nove hale ima 1.600 kvadrata, a aneksni deo sa biznis centrom i salama za prezentaciju imaju 1.200 metara kvadratnih. Vrednost objekta je oko dva miliona evra.

Kako kaže direktora Šumadija sajma Nebojša Abadić, sajamski kompleks imaće tri hale od kojih će jedna imati 5.000 kvadrata, a druga će biti iste veličine kao sadašnja.

„Prvu halu izgradio je grad i mislim da je sa investicijama grada u sajmište stavljena tačka. Za druge dve hale ćemo morati da nađemo druge investitore, a mislim da smo na dobrom putu da ih pronađemo. Šumadija sajam nije javno preduzeće, nego privredno društvo, što znači da se sami izdržavamo”, objašnjava Abadić.

Inače, prvobitna ideja bila je da sajmište bude u starom delu Zastave, a za tu namenu je lokalna samouprava i kupila tri stare nekada proizvodne hale u krugu fabrike. Od toga se, prema rečima Nebojše Abadića, iz mnogo razloga odustalo. Pronađena je lokacija pored samog autoputa i to je, kako kažu u Kragujevcu, bio pun pogodak.

Šumadija sajam je regionalno sajmište i pokriva teritoriju od oko 1,4 miliona stanovnika. Iako sajam gravitira centralnoj Srbiji na svakoj manifestaciji izlagači su bili iz cele zemlje.

Kragujevačko sajmište imaće 10-12 tradicionalnih manifestacija godišnje, a koji će to sajmovi biti zavisi od interesovanja izlagača i posetilaca, jer najmlađe sajmište u Srbiji još traži svoje mesto na tržištu. Abadić kaže da će biti uvođene neke nove sajamske manifestacije, a da će se od nekih vremenom odustajati. Tako je prošle godine u Kragujevcu organizovan sajam turizma, ali se ove od toga odustalo, jer se pokazalo da je Beograd sa prostorom od 16.000 kvadrata izložbenog prostora neprikosnoven.

Počelo se sa tekstilom
Prva sajamska manifestacija, kada je u martu ove godine i otvorena zgrada sajmišta, bio je sajam tekstila. Od tada do danas održano je, što van hale, što u njoj, 12 sajmova.

„Broj sajmova i raspored diktiralo je to što smo morali da vodimo računa o tome šta rade beogradski i novosadski sajam i što, kao neko ko se tek pojavio na tržištu, nismo smeli da „ulazimo“ u njihov kalendar”, kaže direktor Šumadija sajma.

U Kragujevcu su, posle sajma tekstila, održani sajmovi građevinarstva, nameštaja, obrazovanja, izuzetno posećen sajam piva, a prodajna izložba knjiga nije održana u hali, nego u centru grada. Na sajmu poljoprivrede, koji se u Kragujevcu održava po četvrti put, a prvi put u novoj hali, trećina izlagača bila je iz Vojvodine. U Kragujevcu je po prvi put u Srbiji organizovan sajam za samo jednu firmu.

„Italijanska firma Biese iz Pezara izložila je svoj kompletan proizvodni program mašina i alata za obradu drveta, mermera i stakla za industriju nameštaja. Sajam je bio namenjen firmama iz Srbije, Crne Gore i Bosne i Hercegovine. Ovde je industrija nameštaja veoma jaka i u ekspanziji i italijanska firma je našla svoj interes da se pojavi u Šumadiji. Sa njima smo potpisali ugovor do 2010. godine i to je po meni najveću uspeh Šumadija sajma u 2007. godini”, tvrdi Abadić.

Do kraja godine kragujevačko sajmište organizovaće Sajam gradova i opština „City Expo”, koji se oslanja na komunalnu privredu. Na njemu će biti prisutni gradovi i opštine sa svojim potrebama i potencijalima, investitori, kreditori i najveći proizvođači iz oblasti komunalne privrede.

”Namera nam je da ih sve na jednom mestu povežemo i da oni naprave poslovne dogovore i sklope poslove. Ovaj sajam se oslanja na prošlogodišnji sajam „Invest Expo”, takođe održan u Kragujevcu. Posle ovoga na red dolazi tradicionalni sajam autokomponentistike. Na ovako malom prostoru ne može da se organizuje Sajam automobila, ali može izložba proizvođača auto delova i komponenti. Ta manifestacija je veoma važna, jer je vezana i za „zastavu 10“ i jer smo uvereni da će se na njoj pojaviti svi koji su zainteresovani da se uključe u kooperantske odnose sa Zastavom, kao i svi kooperanti sa kojima je fabrika već potpisala ugovore. Na kraju godine imaćemo sajam elektrodistributivne opreme”, kaže Abadić.

Veliko interesovanje
Prvih pet sajamskih manifestacija posetilo je više od 20.000 ljudi. To je, kako ocenjuju u Šumadija sajmu, dobra posećenost, jer jedan broj sajmova nije bio namenjen građanima, nego privrednicima.

Abadić kaže da je najvažnije to što su ovi sajmovi izlagačima omogućili da sklope mnogo novih poslovnih aranžmana. Interesantno je i ko su izlagači iz Kragujevca i okolnih gradova.

Direktorka marketinga Šumadija sajma Sanja Stamenković Rašević kaže da postoje dve grupe biznismena koje najčešće izlažu u Kragujevcu.

„Prvu grupu čine ljudi koji nikada nisu izlagali ni na jednim sajmu i koji nemaju dovoljno novca da bi platili da izlažu na beogradskom i novosadskom sajmu. Njima su naše usluge jeftinije i dobra prilika da se prikažu tržištu. Drugu grupaciju čine preduzetnici, koji su itekako prisutni na drugim sajmovima, ali zbog manjih troškova sve više se javljaju da izlažu kod nas i da svoje klijente dovedu u Kragujevac”, kaže Sanja Rašević.

Direktor Šumadija sajma Nebojša Abadić dodaje da, kada su kragujevački privatnici u pitanju, postoji i treća grupa izlagača.

„Toj grupi definitivno nismo interesantni, jer su napravili toliko dobre poslove da ih naše sajmište, kada je posao u pitanju, ne interesuje. Tržište Šumadije i Pomoravlja im je toliko malo da nemaju ni jedan razlog da izlažu kod nas, ali su, da kako kažem, lokalpatriote i izlažu ne da bi napravili posao, nego da bi nam pružili podršku i podigli imidž sajmišta. Na prvom Sajmu tekstila najveći izlagač bila je firma Jagger, a tu su i mnoge druge”, priča Abadić.

Planirani sajmovi u Kragujevcu do kraja 2007. godine

• Sajam gradova i opština „City Expo”
• Izložba proizvođača auto delova i komponenti
• Sajam elektrodistributivne opreme

poziv na pretplatu na - www.ekonomist.co.yu