Peter Bartha, regionalni menadžer "Avnet Technology Solutions" za region jugoistočne Evrope - Donosimo novine na srpsko tržište

(Peter Bartha) Kompanija "Avnet" postala je regionalni distributer za IBM u 12 zemalja jugoistočne Evrope, među kojima je i Srbija. "Avnet" će celom regionu nuditi proizvode i usluge IBM Grupe za sisteme i tehnologiju (IBM Systems and Technology Group - STG) i IBM Grupe za softver (IBM Software Group - SWG), zatim finansijske usluge kreditne linije za distributere "Avnet"-a i IBM-a, obuku koja partnerima daje priliku za razvoj poslovanja, kao i niz drugih usluga.

Ovaj važan program širenja poslovanja mnogim klijentima u Srbiji će pružiti dodatnu vrednost usluga, a pored toga će na našem tržištu rada biti ponuđena mogućnost otvaranja novih radnih mesta.

O saradnji sa IBM-om i planovima za naredni period govori Peter Bartha, regionalni menadžer "Avnet Technology Solutions" za region jugoistočne Evrope.

Kompanija "Avnet" se prvi put pojavljuje na srpskom tržištu. Šta nam možete reći o ovom segmentu širenja poslovanja i novitetima koje planirate da uvedete na srpskom tržištu?

- Moram reći da je kompanija "Avnet" već na neki način prisutna na srpskom tržištu. "Avnet" ima dva glavna segmenta delovanja, a to su Odeljenje za elektronske komponente (Electronic components) i Enterprajz IT (Enterprise IT) odeljenje, čije delove čine "Avnet tehnološka rešenja" (Avnet Technology Solutions) i "Avnet usluge" (Avnet Services). U okviru Avnet Services, posluje odeljak pod nazivom Ascendant (Ascendant) koji je "Avnet" kupio pre nekoliko godina, a jedna od filijala je u Beogradu i nju vodi Radoslav Didić.

Zahvaljujući iskustvu i znanjima stečenim širom sveta, "Avnet Technology Solutions" (Avnet TS) će svojim partnerima ponuditi brojne novine i unapređena rešenja. Imaćemo lokalne predstavnike kompanije "Avnet" u Srbiji koji će sarađivati sa iskusnim timom iz naše centrale u Mađarskoj. Uz pomoć naših partnera, verujemo da ćemo dodatno ojačati saradnju između kompanija "Avnet" i IBM i doneti istinsku dodatnu vrednost, stvarajući snažna međusobna partnerstva.

Mi nudimo sveobuhvatna finansijska rešenja i planiranje budžeta, ugovore u okviru Foruma za upravljanje internetom (IGF), alternativne mogućnosti finansiranja, fleksibilne kredite koji mogu biti značajni za manje distributere itd. Osim toga, u našoj ponudi je i tim za usluge iz domena hardvera i softvera, marketinga i drugih usluga, što nam daje priliku da stvaramo nove poslovne mogućnosti i podsticaje za podršku našim poslovnim partnerima. Naš poslovni plan obuhvata ostvarivanje stabilne i dugoročne saradnje sa našim partnerima, zasnovane na međusobnom poverenju i pružanju vrhunskih savetodavnih usluga koje će im pomoći da unaprede poslovanje u svetu savremene tehnologije.

Kakvi su planovi vaše kompanije u narednom periodu?

- Od ove godine, na regionalnom tržištu krećemo sa ponudom portfolija usluga koje obuhvataju hardver i softver usluge IBM, kao i "Avnet" usluge obuke, pod nazivom Avnet Akademija. Planiramo snažna ulaganja na ovom tržištu, a ako budemo imali dobre reakcije na ponudu i vrednosti koje pruža "Avnet", nastavićemo da ulažemo i proširujemo naš portfolio u budućnosti. U planu nam je saradnja sa kompanijom "Lenovo", od 1. januara naredne godine.

Naša kompanija veruje u fer poslovanje, međusobno poverenje i stvaranje dugoročnih partnerstava. "Avnet" je započeo sa radom u regionu srednje i jugoistočne Evrope pre deset godina, praktično "krenuvši od nule", a u proteklom periodu smo ostvarili značajan organski rast i postali jedna od najvećih kompanija u svim zemljama ovog regiona na polju rešenja, usluga i distribucije sa dodatnom vrednošću.

Kompanija "Avnet Technology Solutions" proširuje svoj odnos sa IBM-om. Kako ova saradnja utiče na vaše poslovanje i koliko je važna za "Avnet"?

- Kompanije "Avnet" i IBM su poslovni partneri već više od 25 godina i ostvarili su uspešnu saradnju na globalnom nivou, u više od 80 zemalja širom sveta. Pored toga, "Avnet" je ostvario prihod od tri milijarde US dolara godišnje putem prodaje IBM-ovih tehnoloških rešenja i usluga, uz preko 20 odsto rasta na godišnjem nivou tokom fiskalne 2010. godine.

Uloga kompanije "Avnet" u pružanju usluga obuke za IBM na globalnom nivou pomaže nam u ostvarivanju dugoročnih strateških ciljeva, jer na ovaj način proširujemo naš portfolio i usavršavamo se u pružanju stručnih usluga. Imajući u vidu da nas jedna od vodećih svetskih kompanija na polju IT, kao što je IBM, prepoznaje kao pouzdanog pružaoca usluga obuke, pruža nam se prilika da dodatno proširujemo našu ponudu usluga sa dodatnom vrednošću, pogotovo nakon nedavnog početka poslovanja segmenta Avnet Services. Za nas je još važnije da nam ova saradnja pomaže da pružamo obuku koja omogućuje našim partnerima i distributerima da ostvaruju rast poslovanja i na najbolji način odgovaraju na poslovne izazove i zahteve svojih klijenata. Zajedno sa IBM-om, svakodnevno stičemo nova znanja i unapređujemo usluge distribucije, a tako ćemo nastaviti i u budućnosti. Saradnja između IBM-a i Avnet-a pruža nam stabilnost, ali istovremeno daje i osećaj odgovornosti. Naše dve kompanije se uzajamno smatraju partnerima i to nama daje mogućnost da stečena znanja prenosimo novim poslovnim partnerima.

Koliko su tržišta u regionu južne i jugoistočne Evrope važna za Avnet i koliko poznajete poslovno okruženje u zemljama ovog regiona?

Kompanija "Avnet" se prvi put pojavljuje na tržištu većine zemalja regiona srednje i jugoistočne Evrope, osim Mađarske i Rumunije, gde smo prisutni već nekoliko godina. Izuzetak je i tržište Srbije, gde već izvesno vreme postoji firma "Avnet Ascendant", na čelu sa Radoslavom Didićem, koja pruža usluge kompanije "Avnet". Takođe, u Sloveniji već postoje firme Avnet Silica i EBW, firme ćerke kompanije Avnet koje se bave distribucijom elektronskih komponenata, izvan dela Avnet Technology Solutions.

Sada ulazimo na četiri tržišta kao distributer hardverskih i softverskih proizvoda i usluga IBM-a, kao i "Avnet" usluga obuke pod nazivom Avnet Akademija.

U saradnji sa našim partnerima, želimo da na ovim tržištima prenesemo iskustva rada kompanija "Avnet" i IBM i na taj način donesemo dodatnu vrednost i unapređenje poslovanja.

U onim zemljama gde već postoje firme u okviru "Avnet"-a imaćemo zajedničke kancelarije, dok ćemo u drugim zemljama početi iz početka. Zaposlićemo po dve osobe u Srbiji, Hrvatskoj i Sloveniji, koje će takođe pokrivati tržišta BiH, Makedonije i Albanije. Pored toga, imaćemo regionalne predstavnike u pretprodaji, koje ćemo zapošljavati u ovim zemljama, a oni će biti zaduženi za regionalnu pretprodaju i aktivnosti vezane za tehničku konfiguraciju.