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Niko Laković, Partner und Geschäftsführer von Montenegro Sotheby’s Realty – Investoren bereit, bis zu 10 Millionen Euro für Luxusvillen und historische Paläste an der montenegrinischen Küste zu zahlen

Quelle: eKapija

Dienstag, 19.07.2022.

10:47

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(FotoPrivatna arhiva)

(Niko Laković) Wenn in der Vergangenheit von Montenegro als Luxusreiseziel die Rede war, dachten alle an Sveti Stefan, das ein Juwel in diesem Angebot geblieben ist. Heute werden jedoch im ganzen Land zahlreiche Projekte entwickelt, die das Angebot Montenegros auf ein ganz neues Niveau gehoben haben, und das Interesse ausländischer Investoren ist seit mehr als anderthalb Jahrzehnten konstant.

Wie Niko Lakovic, Partner und Geschäftsführer des montenegrinischen Büros von Sotheby's Realty, in seinem Interview für eKapija sagte, begann alles im Jahr 2005, als Ausländer zum ersten Mal Montenegro und sein Investitionspotenzial entdeckten, das dank der starken investitionsfreundlichen Politik und der Verabschiedung von Gesetzen, die Investoren weitestgehend erleichterten und vereinfachten, hier zu investieren und Immobilien direkt auf ihren Namen zu kaufen, Unternehmen in nur wenigen Tagen zu eröffnen u.Ä. noch attraktiver wurde. Mehr als 15 Jahre später, ist das Interesse an Investitionen nach wie vor stark und nimmt die Form eines reifen Marktes an. Die Menschen schätzen das Leben in Resorts mit all seinen Vorzügen immer mehr und es wird laut Lakovic zu einem Trend, auf den sich alle Investoren in Zukunft einstellen müssen.

Die Möglichkeiten, die der Immobilienmarkt insbesondere der Markt für Luxusklasse bietet, erkannte Lakovic nach seiner Rückkehr von seinem Studium in London. Nachdem er Ende 2009 für zwei große Investmenthäuser, Pluto Developments und Black Mountain Development, gearbeitet hatte, beschloss er, das Unternehmen Luxury Homes zu eröffnen und dann auch das Portal Nekretnina.me zu starten, das schnell zu einer der führenden Immobilienseiten nicht nur in Montenegro, sondern auch in der Region wurde.

– Unser Portal war eines der ersten, das ausschließlich professionelle Fotos der inserierten Immobilien hatte. Wir hatten auch eine Marktlücke erkannt und auch sehr teure Immobilien in unser Portfolio aufgenommen, was damals nicht der Fall war. Außer uns gab es nur sehr wenige Agenturen, die Anlagen verkauften, deren Wert 5 Millionen Euro überstieg. Wir haben begonnen, stark in Marketing zu investieren, wir haben die Präsenz durch regionale Zeitschriften, Publikationen und Websites erhöht, aber wir haben auch begonnen, auf internationalen Messen aufzutreten – sagt Lakovic für eKapija.

Auch mit Porto Montenegro haben sie bald eine Zusammenarbeit aufgebaut, und genau dieses Projekt sieht er als Wendepunkt in der Entwicklung des Luxusimmobilienmarktes in Montenegro.

– Die erfolgreiche Entwicklung unseres Portals Nekretnina.me sowie die kontinuierlichen Ergebnisse, die wir in unserer Zusammenarbeit mit Porto Montenegro erzielt hatten, ließen mich darüber nachdenken, wie wir etwas mehr, eine bessere Verbindung mit der Welt herstellen könnten, denn wir hatten bereits einen Standard in der Region gesetzt. Ich hatte das Gefühl, dass ein starker Name auf dem Markt erscheinen müsste, der die Messlatte noch höher legen und Montenegro als Reiseziel noch besser positionieren würde – sagte unser Interviewpartner.

So kam das berühmte Sotheby’s nach Montenegro

– Als ich darüber nachdachte, wer auf den Markt kommen könnte, waren die Optionen Sotheby’s, Christie’s oder Knight Frank. Die Wahl fiel schließlich auf Sotheby’s International Realty, da ich starke Verbindungen zu Großbritannien und seinen Geschäftsstandards habe. Außerdem traf ich, wie es die Umstände erforderten, zu der Zeit meinen derzeitigen Partner, Hunter Milborne, einen Sotheby’s-Veteranen und einen Mann, der Immobilien im Wert von Milliarden verkauft hat. Wir haben uns für eine Partnerschaft entschieden und im Juli 2020 Montenegro Sotheby’s Realty eröffnet.

Die Ankunft einer Marke wie Sotheby’s gab dem Markt von Montenegro einen starken Mehrwert und eine unglaubliche Präsenz in der Welt. Auf die Frage, wie er es geschafft habe, diesen Weltmarktführer im Luxusimmobilienmarkt zu holen, sagt Lakovic, dass dies in erster Linie der erfolgreichen Entwicklung von Porto Montenegro zu verdanken ist, und dann auch von anderen High-End-Projekten, die in Montenegro realisiert werden.

Vila in Baošići mit Pool und Blick auf das Meer (Fotosothebysrealty.me) Vila in Baošići mit Pool und Blick auf das Meer

Vila in Baošići mit Pool und <span class="VIiyi"><span class="JLqJ4b><span class="Q4iAWc">Blick auf das Meer</span></span></span>

– In unserem Unternehmen pflegen wir in unseren Beziehungen zu unseren Kunden eine wirklich professionelle Praxis. Alles funktioniert so, als wären Sie in jedem anderen Büro der Gruppe, in London oder New York. Für jeden Kunden, für jeden Verkauf kämpfen wir auf höchstem Niveau und wir versuchen, dass jeder Käufer mit dem erzielten Preis, aber auch mit seinem Leben bei der Abrechnung zufrieden ist. Wir haben Büros in Porto Montenegro und Budva eröffnet. Wir gehören zu einem Netzwerk aus 75 Ländern mit 25.000 Maklern, unsere Immobilien werden durch die stärksten globalen Medien beworben und wir versuchen jeden Tag, ein Bild eines anderen Montenegros auf der Welt zu verbreiten – sagt der Interviewpartner von eKapija.

Er fügt hinzu, dass auch in Belgrad ein Büro eröffnet wurde, Kadena Sotheby’s, das ein Franchise für Serbien hat.

– Hinter dem Büro in Serbien stehen ernsthafte Fachleute aus den Bereichen Immobilien- und Hotelmanagement, Nikola Nedeljkovic und Zivorad Vasic. Ich bin fest davon überzeugt, dass wir zusammen mit den Büros in Split und Belgrad sehr bald die treibende Kraft auf dem Markt für Luxusimmobilien im ehemaligen Jugoslawien werden.

Dass dies der Fall sein wird, zeigt auch die Tatsache, dass das montenegrinische Büro ebenfalls bedeutende Anerkennungen erhalten hat. Die Jury des Akkreditierungshauses International Property Awards vergab die Anerkennung in der Kategorie Beste Immobilienagentur Montenegro für 2021/2022 und alle 5* an Montenegro Sotheby’s Realty. Außerdem wurde die Website www.sothebysrealty.me als beste Webseite in der Kategorie Immobilienagentur ausgezeichnet.

Von den Briten initiierte, von den Russen fortgesetzte Entwicklung

Über die Entwicklung des Immobilienmarktes in Montenegro sagt unser Gesprächspartner, dass sich bis 2005 vor allem die Region für dieses Land interessierte. Doch dann kam der Wendepunkt, und zuerst kamen die Briten und dann die Russen.

– Die Briten sind immer die Vorhut anderer Investoren, sie haben es in ihrer DNA. Nachdem sie den Markt geöffnet hatten, begannen sie, Immobilien an Russen zu verkaufen, die damals in Scharen nach Montenegro kamen. Russen sind wie wir emotionale Käufer. Wenn ihnen etwas gefällt, fragen sie nicht, wie viel es kostet. Mit der Zeit begann das, den Wert von Immobilien zu steigern. Die Potenziale Montenegros wurden dann auch von Gründern von Porto Montenegro erkannt. Sie kauften den alten Marinestützpunkt Arsenal und machten daraus ein phänomenales Resort für Megayachten. Sie begannen 2006 mit dem Bau, das erste Gebäude war 2009 fertig und bis heute wurden etwa 40 % von Porto Montenegro bebaut. Es wurden rund 400 Einheiten hergestellt, sie brachten Luxusmarken wie Dior, Dolce & Gabbana, Rolex… Zum Beispiel hat Dior in Montenegro hervorragende Ergebnisse erzielt und andere Marken aus ihrer Gruppe hinzugezogen. Nächstes Jahr erwarten wir die Ankunft einiger weiterer, sehr wichtiger Weltnamen, die in der Region bisher nicht so präsent waren – sagt Lakovic.

Wie er betont, plant Porto Montenegro, sich zu einem ganzjährigen Reiseziel zu entwickeln, daher ist der Bau der Siedlung Boka Place, in der ein weiteres Hotel gebaut wird, in vollem Gange.

– Es wird 150 Einheiten haben und innerhalb der One&Only-Gruppe betrieben werden. Die Siedlung wird auch ein kleines Einkaufszentrum mit 55 Einheiten haben, in dem mittelständische Marken ankommen werden, sowie ein Kino, ein Fitnessstudio mit 1.000 m2, ein olympisches Schwimmbecken … alles, was den Menschen das ganze Jahr über interessante Funktionen sichern wird - sagt er.

Darüber hinaus plant Porto die Entwicklung neuer Projekte, die das Angebot des Resorts erheblich verbessern werden.

Luxusapartment im Hotel Regent mit Blick auf den Jachthafen (Fotosothebysrealty.me) Luxusapartment im Hotel Regent mit Blick auf den Jachthafen

<span class="VIiyi"><span class="JLqJ4b"><span class="Q4iAWc">Luxusapartment im Hotel Regent mit Blick auf den Jachthafen</span></span></span>

– Die Fortsetzung der Entwicklung des Komplexes wird auf einem noch höheren Niveau erfolgen. Das nächste Projekt wird Synchro heißen, es wird mehr als fünf Starts haben, es wird von einem der weltberühmten Betreiber betrieben, es wird Eigentumswohnungen, aber auch einen eigenen Strand haben – verrät der Interviewpartner von eKapija.

Wenn es um die Entwicklung anderer Projekte geht, hebt Lakovic auch Lustica Bay und Portonovi hervor.

– Lustica Bay entwickelt sich in eine sehr ernste Richtung, sie haben mit dem Bau eines Golfplatzes mit 18 Löchern begonnen und es wird das erste derartige Projekt in der Region sein, das 300 bis 400 High-End-Wohneinheiten auf dem Golfplatz haben wird, und sie werden auch mit dem Bau von zwei weiteren Hotels beginnen. Der Wohnteil wird ebenfalls erweitert, und Lustica Bay hat jetzt keine Einheit auf dem Markt, die zum Verkauf steht. Andererseits hat Portonovi durch die Marke One&Only Montenegro als Reiseziel auf eine andere Ebene gehoben. Das Projekt lebt, funktioniert, es gibt einen schönen Yachthafen, einen eigenen Strand, hochwertige Wohneinheiten und auch das Einzelhandelsangebot nimmt zu – sagt Lakovic.

Er erwähnt auch das Wohnprojekt Dukley Gardens, das über Luxusapartments, erstklassige Ausstattung sowie Strände verfügt, die unter der Marke Nikki Beach betrieben werden.

– In Kaludjerovina wird ein zweiter Teil des Nikki Beach Resorts eröffnet, und in Smokvica in Rezevici beginnt der Bau einer Siedlung, die vom Welthotelbetreiber Rosewood verwaltet wird. Der Bau des ersten Marriott Hotels in der Nähe der Altstadt von Kotor hat begonnen und es wird das erste Marriott in Boka mit 150 Hotelzimmern sein. Kotor hat nicht genug Hotels, daher ist es gut, dass der Bau von Fjord voraussichtlich bald beginnen wird. In Budva werden zwei Hotels am Slovenska Plaza gebaut, Intercontinental in Canj, Iberostar in Sutomore… In Ulcinj beginnt die Realisierung einer weiteren ernsthaften Investition, also wird ein moderner Hotelkomplex an der Stelle des ehemaligen Galeb gebaut – sagt Lakovic.

Neben der Küste werden dank des Projekts der wirtschaftlichen Staatsbürgerschaft für Investoren auch in Nordmontenegro, vor allem in Kolasin, ernsthafte Investitionen getätigt.

– In Kolasin werden sechs oder sieben Hotels gebaut, daher kommen Marken wie Swiss Hotel, Westin, IHG in den Norden. Aman kommt nach Zabljak, und auch der Bau des Hotels Chedi ist geplant. Das Projekt der wirtschaftlichen Bürgerschaft hatte viele positive Auswirkungen, so dass der Bau von Luxusresorts an Orten, an denen diese Hotels ohne sie wahrscheinlich nie gebaut worden wären, oder es Jahre gedauert hätte, bis man die Investitionen tätigen und entwickeln würde. Dieses Projekt hat Montenegro als Reiseziel wirklich einen neuen Wert verliehen – sagt unser Interviewpartner.

Er weist darauf hin, dass es in der Öffentlichkeit eine falsche Wahrnehmung gibt, dass Kriminelle Immobilien über das Economic Citizenship-Programm kaufen, was überhaupt nicht wahr sein kann.

– Alle Anträge auf Staatsbürgerschaft durchlaufen die strenge Kontrolle eines spezialisierten Due-Diligence-Unternehmens aus Kanada, sodass niemand aus der kriminellen Welt diese Prüfung durchlaufen kann. Die Leute, denen wir Einheiten für Pässe verkauft haben, kommen hauptsächlich aus Europa, Amerika, Kanada, es gibt eine gewisse Anzahl von Russen, Libanesen… Das Programm wird höchstwahrscheinlich am 31. Dezember auf Druck der EU enden, aber es hat bereits Ergebnisse hervorgebracht. Eine beträchtliche Anzahl von Immobilien wurde verkauft und zahlreiche Projekte wurden gestartet. Das Interesse an dem Programm ist nach wie vor sehr groß und ich gehe davon aus, dass der Großteil der Einheiten bis Ende des Jahres verkauft sein wird – sagt Laković.

Villen in Uvala Maslina in Utjeha, mit Pools und privatem Zugang zum Meer (Fotosothebysrealty.me) Villen in Uvala Maslina in Utjeha, mit Pools und privatem Zugang zum Meer

<span class="VIiyi"><span class="JLqJ4b"><span class="Q4iAWc">Villen in Uvala Maslina in Utjeha, mit Pools und privatem Zugang zum Meer </span></span></span>

Luxusvillen und Paläste aus dem 17. Jahrhundert

Zusätzlich zu den Immobilien, die in Luxusresorts angeboten werden, hat Montenegro Sotheby’s Realty seltene Juwelen entlang der gesamten montenegrinischen Küste in seinem Portfolio, die für diejenigen gedacht sind, die sich wirklich im Immobilienbereich auskennen.

– Ich möchte die phänomenalen Paläste aus dem 17. und 18. Jahrhundert in ganz Boka hervorheben – die Paläste Tripkovic, Zmajević, Mrša… Das sind alles Einrichtungen, die ihren eigenen Charakter und ihre eigene Geschichte, ihre eigene Geschichte und Originalität haben. Wir bieten auch feine Penthäuser im Besitz sehr berühmter Familien aus der ganzen Welt, aber auch charakteristische Apartments in Markenhotels. Montenegro Sotheby’s hat in seinem Portfolio One&Only-Villen, die einzigartig sind, direkt am Meer liegen und von einem Betreiber dieses Niveaus und dieser Klasse betrieben werden. Wir verkaufen auch attraktive Grundstücke am Meer, aber auch einige exklusive Immobilien mit mehreren Häusern für Eigentümer und Gäste, deren Wert 10 Millionen Euro übersteigt – verrät Laković.

Jede Immobilie, die sie anbieten, habe ihre eigenen Käufer, betont er.

– Wenn wir über diese individuellen Villen sprechen, ist diese Nische etwas enger und spezifischer, aber es gibt sicherlich ein Interesse. Alles, was am Meer ist, in Siedlungen wie Ljuta, Dobrota, Krtole, Kaludjerovina, Rose, Perast, kann verkauft werden, wenn der Preis angemessen ist. So erzielten wir beispielsweise in Porto Montenegro Preise von bis zu 12.000 Euro pro Quadratmeter für Immobilien und in Portonovo wurden mehrere One&Only-Villen für über 10 Mio. Euro verkauft. Das sind wirklich gute Nachrichten für Montenegro. Wir beweisen, dass wir solche Einrichtungen auf dem Markt haben und dass wir sie verkaufen können, was Investoren einige neue Horizonte und Perspektiven eröffnet. Außerdem haben wir in unserem Portfolio alles, was die Sotheby’s-Gruppe weltweit anbietet, was für Menschen, die uns besuchen, sehr attraktiv ist, insbesondere Wohnungen in London und New York sowie Häuser an der italienischen, griechischen und französischen Riviera – sagt Laković.

Trends und Perspektiven auf dem Markt für Luxusimmobilien

Was auf dem Immobilienmarkt derzeit im Trend liegt und besonders gefragt ist, sind gewartete Apartments.

– Menschen verlieren den Enthusiasmus für den Kauf von Immobilien, wo es überhaupt keinen Service gibt. Solche Projekte gehören der Vergangenheit an, und jeder, der in Zukunft baut, muss Einrichtungen mit Funktionen bauen, mit einer Rezeption, Wartung, Pools, einem Fitnessstudio. Der zunehmend präsente Trend geht zum Kauf von Immobilien durch Menschen aus der Region. Sie kommen und bleiben hier für drei bis vier Monate, und sie sind immer noch nicht allzu weit weg und sie erreichen ihre Herkunftsorte problemlos. In diesem Jahr hatten wir bis zu 50 % Käufer aus Serbien – sagt unser Interviewpartner.

Neben der Region kommen die Käufer von Luxusimmobilien auch aus Großbritannien, Westeuropa, Russland, Ukraine, Skandinavien, Polen, Tschechien…

– Wir haben festgestellt, dass wir immer mehr Kunden aus jenen Ländern bekommen, die das ehemalige Jugoslawien als Reiseziel kannten. Als Sotheby’s schaffen wir es in besonderer Weise, für Montenegro zu werben und zu beweisen, dass unser Land nicht mehr so ist, wie es einmal war, sondern sich zu einer ganz neuen Lifestyle-Destination entwickelt. In Zukunft stelle ich es mir als Spa-Center für reiche Kunden vor – fügt er hinzu.

Als größte Schwäche Montenegros sieht er die Infrastruktur.

– Ich hoffe, dass die Ausschreibung für Flughäfen realisiert wird, wo ein Weltbetreiber sie weiter betreiben wird, und dass an der Küsteninfrastruktur gearbeitet wird, insbesondere an den Hauptverkehrswegen zwischen Tivat, Budva, Herceg Novi, Kotor… Das ist unser Verkehrsknotenpunkt, da werden große Projekte verwirklicht und da kommt richtig, großes Geld her. Die Autobahn nach Kolasin wurde ebenfalls eröffnet, und wenn wir uns mit der Autobahn nach Belgrad verbinden, wird dies für uns eine sehr wichtige Sache sein. Wir freuen uns, dass die Dinge in die richtige Richtung gehen. Leider sind wir kein Ziel mit einer entwickelten Wirtschaft, also müssen wir Immobilien, Tourismus oder einige atypische Unternehmen haben – sagt Lakovic.

Auf die Frage, wie der Krieg in der Ukraine den Immobilienmarkt beeinflusst hat, sagt unser Gesprächspartner, dass rund 25.000 Ukrainer in Montenegro leben.

– Eine etwas reichere Klasse von Ukrainern kam in unser Land und sie haben den Markt wirklich vorangetrieben und die Mietpreise erhöht. Jetzt initiiert der Wachstumstrend, der auf dem Mietmarkt verzeichnet wird, den Bau neuer Einrichtungen, was sicherlich ein positiver Impuls für Montenegro ist. Es tut mir leid für alles, was in der Ukraine passiert, aber ich bin froh, dass sie hier einen Zufluchtsort und eine sichere Basis finden. Wir haben immer noch viele Russen, mit denen wir ausgezeichnete Geschäftsbeziehungen unterhalten. Russen haben immer ein starkes Interesse am Kauf von Immobilien, aber es wurde ihnen sehr schwer gemacht, weil sie keine Zahlungen leisten können – der Interviewpartner von eKapija.

Trotz der Krisen und Ereignisse auf globaler Ebene ist der Luxusimmobilienmarkt in Montenegro stabil.

– Der Markt ist derzeit sehr stark und wir erwarten auch für die Zukunft eine gute Entwicklung. Das Interesse an Montenegro nimmt die Form eines reifen Marktes an, der Trend des Interesses ist stabil und bei Projekten sehe ich, dass Montenegro den Wert gewinnt, den es haben sollte. Wie ich bereits erwähnt habe, sind sich die Menschen der Vorteile des Wohnens am Meer bewusst, insbesondere in den Resorts, und ich bin fest davon überzeugt, dass es in Zukunft immer weniger traditionelle Gebäude und immer mehr Siedlungen und Resorts mit zusätzlichen geben wird Merkmale. Es ist einfach ein Trend, dem alle Investoren folgen müssen – schließt Niko Lakovic in seinem Interview für unser Portal.

Dragana Obradović

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