Wie kann man im russischsprachigen Raum Geschäfte machen? - Sie werden mit veralteter Technologie, hohen Arbeitskosten, Korruption konfrontiert sein ...

Inwieweit sich die Geschäftstätigkeit im russischsprachigen Raum von der in Westeuropa unterscheidet, zeigte die Kwan Consulting-Veranstaltung im Slovenian Business Club in Belgrad. Das Thema „Geschäfte mit Russland und den Nachfolgestaaten der Sowjetunion“ stieß auf Interesse bei den Geschäftsleuten in Serbien, die ausgezeichnete Ratschläge und Richtlinien erhielten, aber auch die Hinweise darauf, was sie erwarten konnten.

Svyatoslav Biryulin, Gründer des Unternehmens Kwan Consulting, das auf strategische Beratung und Marktforschung spezialisiert ist, präsentierte die Märkte in Russland, der Ukraine, Kasachstan, Usbekistan und Weißrussland.

Russland

Russland exportiert am meisten natürliche Ressourcen wie Mineralien, Öl und Gas (66,9%). Biryulin zufolge produziert dieses Land jedoch nicht so viel, wie es sollte. Die Wirtschaft stagniert und das BIP-Wachstum beträgt 1%.

- Russland importiert viel, und die Importstruktur hat sich seit 2014, als die Europäische Union Sanktionen verhängt hat, erheblich verändert. Die meisten Autos werden importiert (50,9%), gefolgt von chemischen Produkten sowie Lebensmitteln und landwirtschaftlichen Erzeugnissen - so Svyatoslav Biryulin.

Er fügte hinzu, dass der Import aus Serbien ebenfalls zugenommen habe, sowie dass China der derzeit größte Exporteur nach Russland sei. Der Warenhandel zwischen Russland und Serbien belief sich im Jahr 2018 auf 3,06 Mrd. USD, was einen Anstieg um 500 Mio. USD im Vergleich zum Jahr zuvor darstelle.

Er sagte auch, dass der Staat versucht habe, die Wirtschaft durch Ausschreibungen anzukurbeln, die oft für Ausländer geschlossen seien.

Derzeit gibt es in diesem Land 23.500 ausländische Unternehmen, von denen die größten Auchan, Metro, Toyota, JTI, Ikea, Volkswagen, Leroy Merlin, British American Tobacco, Philip Morris International und PepsiCo sind.

- Das meiste Einkommen kommt von Arbeitgebern aus Deutschland (17 Mrd. EUR), Frankreich (13,3 Mrd. EUR) und den USA (12,6 Mrd. EUR) - sagte Biryulin.

Ukraine

Die Ukraine ist das zweitgrößte Land in Bezug auf Größe und Bevölkerung in der beobachteten Region. Wie Biryulin betonte, ist die wirtschaftliche Situation hier schlechter als vor fünf Jahren, aber andererseits gibt es Geschäftsmöglichkeiten.

- Eine große Menge Korruption ist das Problem der Ukraine, aber ihre Wirtschaft ist im Vergleich zu allen anderen Ländern größtenteils marktwirtschaftlich, weil der Staat dort eine größere Rolle spielt. Die Wirtschaft ist schwach, hat aber Potenzial. Die Migration von Arbeitnehmern in die EU, insbesondere nach Polen, ist ein Problem, mit dem sie konfrontiert sind.

Die Ukraine exportiert hauptsächlich Metalle (22,8%) und importiert Maschinen und Ausrüstungen (19,2%).

Kasachstan

Kasachstan hat eine stabile Wirtschaft mit potenziellem Wachstum. Das Land hat eine Marktwirtschaft und die Korruption ist moderat.

- Das Problem dieses Landes ist die Existenz von Clans - sagte Svyatoslav Biryulin.

Kasachstan exportiert hauptsächlich Mineralien (68,7%) und importiert Maschinen, Autos und Geräte (36,5%).

Usbekistan

Usbekistan ist das größte Land in Zentralasien und der drittgrößte ehemalige Sowjetstaat. Die Wirtschaft ist instabil, da derzeit ein Übergang zur Marktwirtschaft stattfindet.


- Dieses Land hat die jüngste Wirtschaft, aber es entwickelt sich schnell, weil Usbekistan von dem Punkt aus startet, an dem Russland in den 1920er Jahren war. Das sind die Bedingungen für die Geschäftstätigkeit, aber die Möglichkeiten sind interessant - betonte Biryulin.

Er fügte hinzu, dass der Grad der Unternehmenskultur gering sei und dass nur wenige Menschen Englisch, aber alle Russisch sprächen.

- Für die Europäer ist Usbekistan interessant, da sich alle Wirtschaftszweige rasant entwickeln und ein 30-tägiges visumfreies System eingeführt wurde. Das zeigt, wie interessiert sie an Auslandsinvestitionen sind, und es ist auch eine Tatsache, dass sie Gesetze über Anreize für ausländische Investoren verabschieden - betonte Biryulin.

Das Land exportiert hauptsächlich Dienstleistungen (24,5%) und importiert Autos und Ausrüstung (41,9%).

Weißrussland

Weißrussland hat die kleinste Volkswirtschaft und die schwierigsten Geschäftsbedingungen, auch für einheimische Unternehmen. Daher sind hier die wenigsten Ausländer tätig.

Das Problem dabei ist, dass die Arbeiter nach Polen und Russland auswandern. Die Beteiligung des Staates beträgt 40% - sagt Biryulin.

In diesem Land werden hauptsächlich Mineralien exportiert (25%). Interessant ist jedoch, dass Mineralien auch den größten Teil der Importe ausmachen (29,2%).

Der russischsprachige Raum ist auf dem Markt durch Schwächen gekennzeichnet: geringe Produktivität, geringer Digitalisierungsgrad, hohe Betriebskosten, hohe Löhne, hohe Zinsen, teure Energie, mangelnde Investitionen und Korruption.

- Unternehmen in diesem Bereich setzen immer noch veraltete Technologien und veraltete Lösungen ein und es wird sehr wenig in diese investiert. Absolventen ohne Erfahrung möchten auch nicht für weniger als 1.000 Euro arbeiten, und auch die Arbeiter sind faul. Russland und Weißrussland haben einen Zinssatz von 13%, in Kasachstan von 17% und in der Ukraine von 25%, während Energie teurer als in den USA ist - sagt Svjatoslav Biryulin.

Er fügte hinzu, dass es sehr schwierig sei, gute Arbeitskräfte zu finden, außer in Usbekistan, aber dass das besagte Land ein Problem mit dem Mangel an hochqualifizierten Arbeitskräften habe. Die Arbeitsorganisation ist schwach und das Outsourcing nicht vorhanden.

- Die Managergehälter in Russland beginnen bei 1.500 EUR, in Kasachstan bei 1.000 EUR und in der Ukraine und in Weißrussland bei 500 EUR. Die besten Manager verdienen 7.500 EUR, 3.500 EUR, 2.500 EUR bzw. 2.000 EUR. Die Direktoren verdienen EUR 15.000, EUR 7.000, EUR 6.000 und EUR 5.000.

- Innovative, authentische und effiziente Produktion tut gut auf diesem Markt, und Unternehmen mit automatisierter Produktion haben eine Chance - sagte Swjatoslaw Biryulin.

Bei der Anmietung von Büroflächen in Moskau kostet die Klasse A USD 440 / m2, die Klasse B USD 220 / m2 und die Klasse C USD 100 / m2. In anderen Teilen des Staates ist es viel niedriger, von 20 bis 80 Dollar.

Zollunion

Die Zollunion ist der gemeinsame Wirtschaftsraum aus Russland, Weißrussland, Kasachstan, Armenien und Kirgisistan. Serbien hat kürzlich ein Abkommen über die Zusammenarbeit mit der Eurasischen Wirtschaftsunion unterzeichnet.

- Ich sehe derzeit keine besonderen Chancen für Serbien im Vergleich zu den vorherigen Einzelvereinbarungen. Ich würde sagen, dass diese Vereinbarung eher politischen und psychologischen Charakter hat. Für Russland ist es wichtig, dass das Land nach den Sanktionen den Markt ausbaut - so Biryulin.

Tatsächlich bedeutet die Zollunion, dass Unternehmen in bestimmten Fällen keine Export-, Import- und Zollgebühren zahlen. Außerdem werden Zollkontrollverfahren vereinfacht und Handelsbeschränkungen zwischen den Mitgliedern beseitigt.

Sonderwirtschaftszonen

Es gibt auch Sonderwirtschaftszonen in Russland, in denen Steuerbefreiungen gelten. Genauer gesagt, werden Zolltarife für die Einfuhr von Ausrüstungsgegenständen nicht entrichtet. Die auf diese Weise operierenden Unternehmen sind Yokohama, Armstrong, Kastamonu, Saint Gobain und Daimler.

- Kastamonu zum Beispiel ist eine türkische Fabrik, die Laminate herstellt. Sie operieren in Tatarstan, einer der am weitesten entwickelten Wirtschaftszonen - so Biryulin.

Aleksandra Kekić