Kako prepoznati profitabilne trendove i razviti biznis?

Odakle početi, u šta gledati, koga pratiti, šta pročitati? Sve su to pitanja koja se nameću pri pomisli da bi bilo dobro uložiti višak novca u razvoj biznisa. Prepoznati profitabilne trendove na tržištu ne mora da bude samo stvar za profesionalce, ali je sigurno ključno za uspeh. Sledi niz saveta koji mogu da pomognu.

Osim konkretnog ulaganja u određenu imovinu, ne bi bilo loše razmotriti i ulaganje u pribavljanje izveštaja renomiranih kuća kao što su PwC, McKinsey, Deloitte. Ove kompanije redovno objavljuju izveštaje o industrijskim trendovima i prognozama, prepune korisnih informacija.

Isto važi i za ulaganje u izvore statističkih podataka. U svetu prednjače Statista i IBISWorld. Na taj način se mogu pribaviti detaljne informacije i analize za brojne industrije.

S druge strane, postoje i brojni besplatni izvori pouzdanih i relevantnih podataka, a to su pre svega državne agencije i međunarodne institucije. Uvek bi trebalo konsultovati podatke Republičkog zavoda za statistiku, Svetske banke, Eurostata i sličnih organizacija.

Google Trends je postao veoma koristan alat u brojnim industrijama. Koristi se tako što se unesu ključni pojmovi za određenu industriju i može se pratiti kako se njihova popularnost menja tokom vremena odnosno šta je u ovom trenutku u trendu kada je reč o određenom biznisu. Podatke je moguće koristiti i za analizu trendova po određenim regionima.

Društvene mreže iako često nepouzdane, ipak su i dalje veoma relevantne i mogu da budu korisne. Twitter Analytics i Facebook Insights su mesto gde možete da pratite popularne teme, a sve olakšavaju heštegovi relevantni za odabranu industriju. I na kraju, tu su neizbežni influenseri. Važno je pratiti šta govore o određenoj industriji ili proizvodima jer su ipak kreatori mišljenja, bez obzira na to cenite ili ne njihov rad.

Ne treba izostaviti alate za analitiku. Putem SEMrush i Ahrefs moguće je analizirati ključne reči, beklajnove i konkurentske sajtove radi sticanja uvida u popularne pretrage i sadržaj, a tu je i SimilarWeb za analizu saobraćaja na konkurentskim sajtovima.

Kao što bi trebalo da radite čuvenu SWOT analizu za svoj biznis (snage, slabosti, prilike i pretnje), isto bi trebalo raditi i za konkurenciju. Takođe, neophodno je analizirati i kako se konkurencija pozicionira na tržištu i koje segmente ciljaju.

Obavezno uporedite svoje ključne indikatore (KPI) sa konkurencijom, ukoliko je to moguće i pogledajte šta su to najbolje prakse u vašoj industriji, koje primenjuju uspešni.

Internet je iznedrio još puno veoma korisnih alata za razvoj biznisa. Ankete, makar i one bazične, moguće je izvesti i u "kućnoj radinosti". SurveyMonkey i Google Forms omogućavaju kreiranje i distribuiranje anketa. Iz ovih podataka moguće je izvući puno korisnih zaključaka, segmentirati klijente, praviti poređenja i sl.

Ako poslujete u sektoru ugostiteljstva, sigurno može biti korisno iz recencija korisnika na TripAdvisor-u šta je to što trenutno vole turisti i drugi posetioci restorana, kafića ili hotela. Tu su i Amazon i Yelp za druge industrije.

I u ovom delu ne treba zaboraviti na društvene mreže jer korisnici i na ovom mestu ostavljaju komentare i recenzije na određene proizvode i usluge i pokazuju šta ih u ovom trenutku najviše interesuje.

Na pitanje šta čitati, odgovor mogu biti tehnološki blogovi i časopisi kako biste bili u toku sa najnovijim inovacijama i tehnologijama, bez obzira na sektor u kojem poslujete ili želite da uložite. Ukoliko ste napredniji u razumevanju tehnologije tu su TechCrunch, Wired, MIT Technology Review.

Neophodno je, ukoliko to prilike dozvoljavaju, biti prisutan na konferencijama i drugim događajima na kojima se predstavljaju najnovije tehnologije i proizvodi odnosno trendovi.